好的個人品牌,更勝好履歷

獵頭的日常 Lynn Lin
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一旦自然地建立了良好的個人品牌,反而不需要將自己推向市場,市場會被吸引而來。

隨著Facebook社群等非傳統招募方式更加盛行,我們都將進入不須履歷,即能求職的時代。但有許多求職者,仍停留在履歷思維:認為只要用心維護履歷,就能展現自己的價值,吸引雇主或獵頭。

現在的求職趨勢,其實更回歸到個人本身,每人的專業人脈網絡,即成一個生態圈,而許多工作機會都是透過這個生態圈中的口碑、人脈網絡,互相介紹媒合。因此,平時如何在自己的人脈網絡中,甚至在所處業界中,建立起個人品牌,提高自身專業的能見度,對求職與職涯就更加重要。也就是說,擁有好的個人品牌,價值可能勝過擁有好的履歷。

所以,與其在需要時思考如何撰寫亮麗的履歷,不如在入社會的第一天,就開始構思自己想在漫漫職涯中呈現什麼樣的個人品牌?

自我釐清,找到自己的品牌定位

要打造個人品牌,首要之務即是找到自己的「定位」。這邊分享兩個問題,可以幫助我們釐清自己的特長,聯想未來的發展方向:

1. 自己現在是什麼樣的角色?
2. 在他人眼中的自己,又是什麼樣的角色?

評估自我時,務必分成「從自己眼中」與「從他人眼中」兩個角度來檢視。畢竟,我們的個人特長,如果無法取得別人的認可,或無法替他人創造價值,也無用武之地。

舉例來說,工程師自我介紹,可能只從自己的角度,介紹自己的角色是「工程師」,沒有多加說明個人特質風格或所擅長之事。但從雇主的角度來看,同樣是工程師,做同樣的事務,也會因個人的經驗、成長背景、語言文化,展現出不同的長處。如果換個角度,像是從價值核心來定義自己為「專門降低風險的警訊者」,就讓人能更容易了解自己能提供的專業協助。一旦能夠如此清晰定位,不論將來頭銜角色會如何變動,也更能跳脫框架來累積實質成就,不斷強化品牌印象。譬如,如果未來有人希望能找到優化現有系統的預測能力,或許就容易就能聯想到他,進而主動聯繫取得合作機會。

這樣的個人品牌定位,就跳脫了單純的「工程師」職務,建構出更完整,且能夠連結市場的定位。經過持續努力,慢慢做出口碑,在職涯的第三、第六、第十年,專業價值就會累積至一定程度。為什麼有些專業人士,會吸引潛在雇主、獵頭主動聯繫?就是因為此人的個人品牌經營成功,他在人才市場,業界、雇主、或第三方招募的機構間,已建立了很強烈的個人印象。

要更進一步打造連結市場的定位,你可以自問:

1. 你喜歡自己那些特質?你天生的人格特質中,有幾項是你特別喜歡的?甚至別人常稱讚你的?你可以如何將這些特質與工作結合,應用在工作中來更有熱情,也能發展出個人特色?

2. 你平時喜歡跟什麼樣的人共事?具備什麼特質的對象,和你溝通無礙,合作愉快?有類似特徵的人,可能也會是與你相性良好的目標顧客或潛在顧客。

3. 別人跟你訴苦時,都說些什麼樣的煩惱?別人與你訴苦,通常也意味著他們認為你可以提供建議,解決他們的困擾。這是個好機會,能觀察別人認為你擅長解決什麼問題,解決什麼痛點。

4. 你現有的技能是否能解決他們的煩惱?當你有潛在顧客與需求通點,不妨客觀評估看看,現在的自己是否能幫助他們解決問題?如果還有欠缺,就要著重於填補技能的落差與經驗的縫隙。

經營個人品牌,避免這三個常見錯誤

確立了個人品牌的經營方向後,也可以避開一些常見錯誤,讓職涯發展更順遂:

認為「個人品牌」就等於「個人形象」。很多人誤以為個人品牌局限於衣著、談吐等較外在的風格經營,但個人品牌最重要的,其實是清楚知道:自己想要如何呈現自我?如何讓他人知道,自己可以提供什麼協助?

覺得別人都知道自己在做什麼。許多人認為,只要介紹了自己的職稱或負責的專案名稱,對方就能了解自己的工作內容為何、具備什麼樣的技能。但事實上,如前文所舉的工程師例子,我們在與他人溝通自己的個人品牌時,必須以對方容易理解、連結的方式,再深入說明自己的特色與價值。

以為只有想創業的人,才需要建立個人品牌。這個時代,專業人士不一定能夠永遠待在組織裡,有時必須直接與社會進行資源交換,因此,最好平時就做好累積。

建立個人品牌的危機意識,因為這將是幫助謀生的重要資產。即使計畫長期待在組織裡發展,我們也要持續思考如何維護、經營自己的個人品牌,這不僅是在組織內爭取資源、認同,甚至升遷的優勢之一,也是擴展自我能見度,來因應「專業也會失業」趨勢下的一把保護傘。

而隨著求職競爭愈來愈激烈,有些人或許覺得自己性格內向,誤認個人品牌是需要用力推銷,而感到壓力,但透過正確的思維方式來經營個人品牌,其實更可以無形、被動地推銷自己。也就是說,一旦自然地建立了良好的個人品牌,反而不需要將自己推向市場,市場會被吸引而來,我們也能從被揀選的角色,轉換為揀選機會的一方,拓展職涯的發展廣度。


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獵頭的日常 Lynn Lin

從事中高階獵頭與職涯引導。擅長與經驗於組織跨國獵才、招募品牌建立、新市場團隊打造與個人職涯挖掘;從交手全球上千求職者與客戶經驗,用淺白方式寫出給職場人聚焦的實用工具,提點有意識地工作與進行選擇。個人部落格:http://www.lynncareers.com/;獵頭的日常:https://www.facebook.com/lynncareers/


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