認識動態競爭分析的內涵

動態競爭分析關注攻擊者與防禦者間「攻守交織、拳來腳往」的競爭關係，攻擊者首先要辨識誰是主要對手、次要對手，再思考何時、如何攻擊，更重要的，不能視防禦者如無物，因為任何攻擊必然引起反擊（即使對手不回應，也必然有其道理），因此除了擬定綿密的進攻策略外，攻擊者也要進一步預測並且準備好應付對手的反擊。對防禦者而言，則需思考是否反擊，何時反擊，如何反擊，是否與別人聯手反擊。這一連串企業平常就在處理的競爭決策，都可以利用動態競爭的架構與工具來分析。

例如動態競爭分析中的「市場共同性－資源相似性」矩陣（簡稱MC-RS矩陣，詳細內容會在未來專欄中介紹），可以解釋蘋果（Apple）、Google、微軟（Microsoft）這三家企業的競爭關係，因為它們對科技產業的預期類似，業務走向都以雲端為核心（市場共同性很高），而且彼此的財務、技術資源與發展策略（透過整合平台打群體戰）也相當（資源相似性很大），因此很自然地由原先的潛在競爭關係變成了直接競爭者。另外，動態競爭分析還有一些簡單好用、可預測競爭者行動並幫助企業成長與轉型的實戰工具，例如「察覺（Awareness）－動機（Motivation）－能力（Capa...