掌握目標三層級，掌握達標執行力

當在撰寫目標時，你腦中想的是自己的單位？還是主管的想法？

時序慢慢進入下半年，又到了準備寫年度計畫的季節。我被許多經理人詢問：「我要把總經理的目標寫成我自己的目標嗎？」喔不，當然不能，也不必。

在實務中，擬定目標時，會牽扯到兩個條件：時間長度，以及專業貢獻。

1. 目標，英文為「Goal」，它的概念像是一個你可以瞄準的標靶。想像一下，你是奧運射箭比賽的選手，當你手握弓把，蓄勢待發，所謂的目標，就是你正瞄準的靶心。目標的時間長度通常設定在1年左右，這意味著離現在的時間段是近的，你因此看得到，也看得清。以此概念出發，您就可以想像，CEO或總經理，他們共同的目標泰半和企業經營有關。例如營業額、毛利率、運營成本降低、新市場開發、關鍵技術發展或，廠房投資等。

2. 目標因此是描述各職能所貢獻的成果。一家公司的整體績效，是每一層級，每個職位效果的總和。此種「加法」概念，暗示同一層級的人貢獻度都得相同，不會有大小部門之別。

如果依前述兩個條件，一位中階的部門經理，到底要怎麼承接總經理的想法，又能寫成自己單位可以做到的目標呢？

我的答案是，「從自己單位打算做什麼」來設想目標。

例如，總經理要求2025年節省開支5％...