訂價「成本加成定價法」是個好主意

「成本加成定價法」是個好主意

When Cost-Plus Pricing Is a Good Idea

雖然在定價專家眼裡,這個方法已不再流行,但還是有一些好處。

「成本加成定價法」(cost-plus pricing)很像愛情小說這種文體,兩者都是普遍遭人取笑,但大受歡迎。我認識的幾乎每一位經理人,都宣稱他們討厭只根據成本去訂定產品的價格。但成本加成定價法仍是最普遍的定價方法,從酒吧裡的一瓶啤酒,到數十億美元的基礎建設專案,樣樣東西都用它來定價。

成本定價法背後的想法簡單明瞭。賣方計算出製造某個產品已經發生,或是將要發生的所有固定與變動成本,然後把這些成本加上一個百分比,來估算賣價。加成的百分比由買方訂定,就像政府合約常見的情況,或者,也可以由經理人選擇(我見過企業使用的加成比率,從5%到800%不等)。

的確,這個方法是有一些缺點

定價法專家基於某些正當的理由,而指責成本加成定價法。特別是對獨立的專案來說,成本加成定價法會妨礙效率和成本控制。當報出的成本比較低,公司就會賺進比較少的營收和總獲利。另一方面,當成本結構虛增,就會提高價格和獲利。

第二個重要的缺點,來自「成本加成價格保證可以涵蓋成本」的謬論。這個觀念會使經理人放心,而其實這是不對的。實際上,由於經常必須事先猜測估算銷售額,並根據這個預測值,分配固定成本給每個單位,因此成本加成價格很容易訂得...