訂價單曲下載衝擊音樂產業
不妨稱它為「iTunes效應」。哈佛商學院的安妮塔.艾伯希(Anita Elberse),針對兩百位藝人的作品銷售情況,進行兩年多的研究後發現,iTunes音樂商店0.99美元一首歌的銷售方式,已讓唱片公司焦頭爛額。
不妨稱它為「iTunes效應」。哈佛商學院的安妮塔.艾伯希(Anita Elberse),針對兩百位藝人的作品銷售情況,進行兩年多的研究後發現,iTunes音樂商店0.99美元一首歌的銷售方式,已讓唱片公司焦頭爛額。
一般來說,藉由各種搭售(bundling)方式,讓消費者購買整套產品或產品組合,能提升顧客的接納度與公司營收,有線電視與微軟的Microsoft Office就是實例。但艾伯希發現,音樂產業並非如此。消費者改以數位方式欣賞音樂,雖然購買的音樂產品比以往更多,但9.99美元一張的專輯唱片銷路大受衝擊,兩者相抵,唱片公司仍是輸家。消費者以前會買整張專輯,但現在只會買其中一、兩首歌曲。艾伯希還有令人驚訝的發現:讓專輯收錄更多歌曲,但售價維持9.99美元,這種典型的搭售手法,仍無法促使消費者捨單曲而買專輯。
唯一的好消息是,iTunes最近將當紅歌曲的售價提高30%,一首要價1.29美元,但銷售似乎並沒有因此下滑。
一般來說,藉由各種搭售(bundling)方式,讓消費者購買整套產品或產品組合,能提升顧客的接納度與公司營收,有線電視與微軟的Microsoft Office就是實例。但艾伯希發現,音樂產業並非如此。消費者改以數位方式欣賞音樂,雖然購買的音樂產品比以往更多,但9.99美元一張的專輯唱片銷路大受衝擊,兩者相抵,唱片公司仍是輸家。消費者以前會買整張專輯,但現在只會買其中一、兩首歌曲。艾伯希還有令人驚訝的發現:讓專輯收錄更多歌曲,但售價維持9.99美元,這種典型的搭售手法,仍無法促使消費者捨單曲而買專輯。
唯一的好消息是,iTunes最近將當紅歌曲的售價提高30%,一首要價1.29美元,但銷售似乎並沒有因此下滑。