行銷真的有人會買嗎?更精準驗證產品的市場契合度

真的有人會買嗎?更精準驗證產品的市場契合度

Validating Product-Market Fit in the Real World

真的有人會買嗎?更精準驗證產品的市場契合度

SvetaZi/Getty Images

你有想要推出新產品或服務嗎?如果你正在思考這個問題,勢必會先進行市場契合度的測試,然而在傳統測試中,被試者處於被觀察的狀態,不一定能給出真實自然的答案。是否有更能反映真實市場熱度的方式呢?

從問卷調查於1930年代問世以來,很多公司都曾使用市場研究來探究消費者的需求。焦點小組產生關於行為與態度的資料。聯合分析等工具則探索消費者在購物考量上做出的權衡取捨。大型座談小組則估算特定產品的市場機會。

所有這些市場研究方法有什麼共同點?

這些方法都不在現實生活環境中進行。在所有情況下,消費者都清楚知道自己是研究工作的一部分。這對產品行銷人員有什麼意義?他們獲得大量有關人們對自身行為與態度的描述的數據。這當中欠缺了什麼?欠缺有關實際行為的數據與見解。

有一種簡單易行的方法可以解決這個問題:把網路廣告當成市場研究。

用戶對數位廣告的回應(包含點擊、按讚、電子郵件註冊訂閱)都是更加可靠的消費意願指標,因為這些回應反映出消費者在無人觀看時的行為。透過廣告進行實驗,可獲取現實生活中,消費者對於新產品概念、品牌重塑與其他重大策略行動的反應。我們將這種研究稱為「熱度測試」,用以找到所供應的產品與受眾之間那種可創造出產品市場契合度的火花。

以下是熱度測試能帶給行銷人員的三個解決方案:

1.驗證對新產品概念的需求

假設你正在籌備一個新的產品概念:一種能加入白開水中的飲品即溶錠,具接木骨花和扶桑花等異國風味。這個產...