顧客如何將「長」字級顧客變為推介人?
如何將「長」字級顧客變為推介人?
Turn a C-level Customer Into Your Most Valuable Reference
長字級買家通常擁有寬廣的人脈，能為你開拓遠比他的買單還多的生意。
任何產業中，把產品或服務賣給「長」字級高階主管買家，往往是值得慶賀的大事。資深高階主管顧客通常握有較大的預算、對價格不那麼計較，也更重視價值。但是成交並不表示你可以鬆懈下來。這是開始真正做大事、掌握大好機會的時候。長字級買家通常懷有很高的抱負、樂於學習、享受成為大眾焦點的樂趣、擁有寬廣的人脈。所有這些，能為你開拓遠比他的買單還多的生意。長字級買家能讓你賺很多錢，但他們為你代言，所賺是此數的好幾倍。
那麼，如何借重野心勃勃、人面寬廣的某某長的代言潛力？他會帶給你同樣強而有力的代言價值主張。以下是可以參考的一些準則：
不要輸在起跑點
把你承諾的東西交付他們，一有差錯立即矯正。雖然，大家都知道，持續保持銷售關係很重要，卻往往忽視或忘記。這些基本動作，才能激起顧客的熱忱。不這麼做，顧客就不會成為真正的推介人。少了始終如一、有求必應，進而建立穩固的關係，你就無法創造或爭取顧客的代言，或者營造一支以顧客為班底的銷售人力。
將代言與績效綁在一起
令人稱奇的是，有些公司一和長字級新顧客簽訂合約，便迫不及待希望對方同意提供推介，或擔任其他的代言活動。這樣的作法，難免令顧客退避三舍。比較好的作法是以價值為基礎，每季
那麼，如何借重野心勃勃、人面寬廣的某某長的代言潛力？他會帶給你同樣強而有力的代言價值主張。以下是可以參考的一些準則：
不要輸在起跑點
把你承諾的東西交付他們，一有差錯立即矯正。雖然，大家都知道，持續保持銷售關係很重要，卻往往忽視或忘記。這些基本動作，才能激起顧客的熱忱。不這麼做，顧客就不會成為真正的推介人。少了始終如一、有求必應，進而建立穩固的關係，你就無法創造或爭取顧客的代言，或者營造一支以顧客為班底的銷售人力。
將代言與績效綁在一起
令人稱奇的是，有些公司一和長字級新顧客簽訂合約，便迫不及待希望對方同意提供推介，或擔任其他的代言活動。這樣的作法，難免令顧客退避三舍。比較好的作法是以價值為基礎，每季
