蘋果iPhone的定價策略：不錯，但不是很優異

隨著9月初新發布的iPhone手機，蘋果公司在其新裝置上加速採取了「好－較好－最好」的定價策略。一如既往作法，蘋果展示了功能更好的新款iPhone：5S，提供更快的處理速度、更優良的相機，以及007情報員般的指紋辨識安全技術。5S在美國的售價最便宜的是199美元，必須綁約24個月，不願被綁約兩年的客戶則需付649美元。蘋果還發布了一款價格較低的iPhone：5C（許多人認為C代表cheaper，也就是較便宜），5C其實是舊技術，類似目前的iPhone 5，再搭配五顏六色的塑膠機殼。5C在美國最便宜的是綁約價99美元，不綁約是549美元。

但在我看來，「好－較好－最好」的定價策略（在此案例中是「 較好－最好」），對蘋果公司來說是明智的，主要原因如下：

給客戶較多選擇將帶來成長。我經常使用許多美食餐廳提供的早鳥價、常客和主廚之桌等選項來作比喻。這項策略讓顧客能夠選擇最適合自己的價格。比方說，有預算壓力的新婚夫妻可選擇在下午6點半之前抵達，而出手闊綽的客人則願意支付高價和主廚碰杯共飲。這兩款iPhone也提供類似的自行選擇。蘋果供應產品給對價格敏感的市場，得以促成早鳥型新客戶的業務成長。

它將保有...