成長策略補漏洞拚成長

設想你面對這樣的情況:身為產業的後進者,而且是在產業步入衰退期才加入,又沒有同業大廠的優勢,如何在群敵環伺的環境下,找到自己的生存空間?

設想你面對這樣的情況:身為產業的後進者,而且是在產業步入衰退期才加入,又沒有同業大廠的優勢,如何在群敵環伺的環境下,找到自己的生存空間?

擅長產業分析的人,可能會勸退你,但1990年成立的聚陽實業在進入成衣產業時,雖然面臨類似困境,卻沒有退縮,反而摸索出與同業截然不同的成長策略,把不利條件化為機會,在成衣這個一般人以為的「夕陽產業」中,持續創造有獲利的高成長。

聚陽採取的策略,就是暢銷書《藍海策略》兩位作者、歐洲工商管理學院(INSEAD)教授金偉燦和莫伯尼所說的「價值創新」(見本期〈邁向價值創新〉一文)。

許多企業只從現有資產與能力的角度來檢視商機,但價值創新者不會讓今天的能力限制明天的機會,它們揚棄同業對產業既有的界定範圍,拒絕接受產業對產品的既有定義,反而推出創新的產品和服務,並以創新的手法來提供那些產品和服務。

正因為聚陽成立時的資源有限,只能接大廠看不上眼的小配額、小訂單,所以練就了一身同業大廠欠缺的彈性和速度的功力,經過十餘年不斷深化核心能力,加上掌握了通路商經營自有品牌的趨勢,聚陽得以順利成長。

聚陽在成立三年後開始獲利,並長期維持五元左右的每股盈餘(EPS),最高峰還曾接近八元。...

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成長策略

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