康士坦提諾斯．馬凱斯

Constantinos C. Markides

倫敦商學院（London Business School）策略與國際管理學教授，曾擔任該校「加速發展計畫」（Accelerated Development Program）總監。著有《多角化的重新聚焦與經濟表現》（Diversification Refocusing and Economic Performance，1995年由麻省理工學院出版社所出版）與《打造策略：策略專家的心路之旅》（Crafting Strategy:A Journey into the Mind of the Strategist，1998年由哈佛商學院出版社所出版）兩本作品。

你把策略和遠大目標搞混了嗎？

如果現在問你：「你公司的策略是什麼？」你會如何回答？「我們要促進協作的文化」「我們要維持技術領先的地位」這樣的答案是否耳熟能詳？大多領導人會將「策略」與「抱負」或「一廂情願」混為一談。策略不是一塊靜態的指引路標，而是你為前進的方向做出的每一次選擇。管理大師麥可．波特很早之前就提出警告：「組織犯下的最大策略錯誤，並不是他們在決策中漏掉了一、兩個選擇，而是他們根本不做選擇。」

你把策略和遠大目標搞混了嗎？

尋找合適的生態系統合作伙伴

與其單打獨鬥，不如合作力量大，尤其在如今這個愈加複雜的市場環境中，想要維持自己的競爭力，就更是如此。便利的數位技術，也讓企業能夠和遠比以往數量更多、更多樣化的合作伙伴建立關係，並發展出精細繁複的數位生態系統。但這引發了兩個問題：企業如何決定自己需要哪些類型的合作伙伴？又應該建立哪一種關係？本文提供一個2×2矩陣，助你釐清這些問題。

尋找合適的生態系統合作伙伴

是否多角化？

今日企業所面臨最具挑戰性的決策之一，便是是否向多角化進軍：它所可能帶來的報酬與風險，可說是都相當巨大。當然其中不乏成功的例子（想想看奇異、迪士尼、3M公司）但也有沒沒無聞，以及花費了大筆鈔票卻仍難逃失敗命運的個案，例如像是桂格燕麥片以史奈普飲料介入（並退出）果汁市場；以及RCA 電器涉足電腦、地毯與租車業的例子。

是否多角化？