新興市場在地大贏家
與多國籍企業競爭,本土公司毫無勝算嗎? 那可不一定。靠著六項致勝策略,在地業者也能成功打敗跨國對手。 進入全世界成長最快的新興市場,跨國大企業必須與愈來愈高明的本土贏家競爭,若只是沿用既有成功模式,並不一定能勝出。
全球化往往像是一把雙刃劍。1970年代後期以來,各國政府紛紛採取開放政策,使得本國經濟面臨全球競爭。一旦主政者降低關稅並開放外人投資,多國籍企業就迅速進駐。曾有一段時期,歐美和日本大公司大有摧枯拉朽之勢,所有商品與服務的市場,似乎都將成為他們的囊中物,本土企業好像沒有還手餘地。畢竟,這些大公司擁有最先進的技術與產品,而且財力雄厚,品牌知名度高,又有全球一流的管理人才與制度。巴西、中國、印度與墨西哥等貧窮國家,在已開發國家的壓力下,往往不情願地開放市場,允許跨國公司進入。他們的開放速度緩慢,因為這些國家深信,全球性大企業可能會一舉摧毀本地企業。
根據我們的研究,這種令人擔憂的景象並未成真。過去三年來,我們研究過十個快速發展的國家:巴西、中國、印度、印尼、馬來西亞、墨西哥、波蘭、俄羅斯、斯洛伐克、泰國。這些國家都有一些本土企業在面對國外競爭時表現毫不遜色。這些本土企業在核心業務上成功化解來自多國籍企業的挑戰,與它們分庭抗禮,甚至進而成為市場領導者,而且常搶先國外對手取得新商機。如今,許多本土公司之所以能稱霸市場,並非受惠於保護主義的經濟政策,而是靠自身的策略與執行力。我們列出五十家優質本土企...