【管理用聽的】向公司爭取第一份薪水時,如何避免落入陷阱?

10 Myths About Negotiating Your First Salary
1號課堂 class one
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在談判中,你也可能學會幾件事,可對未來的談判有幫助。利用這個機會,更清楚了解你的新組織如何決定薪資,以及做出決策。

你剛剛得到了第一個工作機會,不過你不太滿意公司開出的條件,想要跟上司爭取更高的薪水。因為是第一份工作,你不想得罪人,所以,你也考慮是不是乾脆完全不要提這件事。

但其實,商談薪水這件事非常重要,尤其是你的第一份工作。你的起薪在個人職涯中就像是基準點,之後的調薪、紅利獎金,甚至退休儲蓄,都會受到這個最初金額的影響。所以無論如何,你都得盡量爭取你的第一份薪水。

以下是這五個陷阱,是我們在爭取薪水時,常常讓你退縮的迷思,在和公司談判的時候,你應該盡量避免。

迷思1:這是我的第一份工作,我沒有經驗,所以沒有談判的資格

許多第一次求職的人都不了解,招募的過程對招募者而言,同樣很有壓力。首先,雇主要先過濾了數十份、甚至高達數百份的履歷,花了許多時間挑選出適合的人選來面試,再投入大量時間進行現場面試,最後再從這些人當中選擇一位最適合的求職者。

經過了這一連串流程,雇主已經花了很多心力和資源在這位新人身上,因此除非他發生嚴重問題,否則雇主不會想輕易解雇,再重新找人。所以,就算是基層的求職者,也擁有一些談判資格。

迷思2:現在經濟現況不好,不是談判的好時機

過去數十年來,無論經濟情況好不好,想找到優秀而且適合的人才,都不太容易。此外,許多雇主預期求職者會談判薪資,所以都會刻意留下一些談判空間,如果你沒有把握談判的機會,就會錯失這一筆錢。

另外,薪資並不是唯一可談判的項目,舉凡每天工作的時間、工作細節、休假天數…等等,都是可額外談判的項目。

迷思3:可以上網搜尋,找到薪水的參考數據

雖然網路上可提供大量的薪資數據,但那些資訊通常只是平均標準,不一定適用在每個產業。你應該參考自己的教育程度以及相關的人脈網絡,好好做一些研究;或是從畢業的學長、學姐身上,蒐集薪資相關的資訊。別忘了,也要考慮到不同地區在薪資上的差異。

迷思4:事前準備不重要,最重要的是談判時如何表達自己

在談判之前的準備,比你想像的更重要,有沒有準備,會大幅影響你的談判表現。事先做好準備工作,找出薪資的合理目標,跟朋友模擬練習,直到你知道該如何表現,才能不卑不亢,既要勇敢爭取,也不能表現得太過自負。

此外,在談判之前,你要進入一種自信的心態。你可以回想自己過去那些積極自信的時刻,是什麼樣子,或是想像自己正在為朋友談判。這些練習,會對你有很大的幫助。

迷思5:一旦被拒絕,就表示提出談判是錯誤的

無論談判的結果是否成功,你有沒有如願爭取到理想的薪水,談判的這個過程,對你而言都是一項收穫。透過這個機會,你可以清楚了解這家公司如何決定員工薪資,以及如何做出決策。

另外,透過談判,你也向雇主展現自己的主動積極和自信,同時,更展現了你的談判能力。談判能力是一項寶貴的技能,擁有優秀的談判能力,未來在爭取客戶或是提案的時候,都會很有幫助。

以上摘自〈商談第一份薪水的十大迷思〉《哈佛商業評論》全球繁體中文版,說明「向公司爭取第一份薪水時,如何避免落入陷阱。」這些迷思包括:第一,這是我的第一份工作,我沒有經驗,所以沒有談判資格;迷思二,現在經濟現況不好,不是談判好時機;迷思三,可以上網搜尋,找到薪水的參考數據;迷思四,事前準備不重要,最重要的是談判時如何表達自己;迷思五,一旦被拒絕,就表示提出談判是錯誤的。

和新公司爭取工作條件和待遇時,只要避免這五個迷思,就可以讓你談出更理想的薪水。



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