至寶電腦 (A)

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至 A) 案例討論該公司的主要決策進程，選擇是選擇進入日本市場的決策歷程。

確保是全球最大的供應商，而隨著 PC 的發展而有衍生物的需求越來越高，隨著 PC 的成長趨向於價格越來越高，但供應器和電源供應器的價格越來越緩和，但電源供應器的生產國度也同時使電源供應器的生產和生產低調高性能，這款電源供應器的“電源供應器”以及“高性能”與“電源供應器”以及“電源供應器”以及“中型的高節能”電源設備並不匹配。 。

電源供應商市場的70%（多數以OEM訂單為有），30%為零售市場以ODM/OEM訂單（定制）；中低階電源供應器主要供應PC廠，以訂單為主則在此情況下零售為主要承接。在此情況下，所有的OEM市場均以O供應商為主導的DM供應商，有較廣泛的行業/大型企業的行業供應商，因應適用範圍較大零售市場客戶需求等級的能力；而中小型企業在大規模上無法與大企業競爭者，大多數發展利基產品以謀求生路，但為了謀求環保，對於電源供應商的研發，因技術普遍不足以及風險則太高而舉足不前。 

至電腦是家族企業，毛寶原本也是以 ODM/OEM 為收入來源，美國是公司最大的外銷市場，但隨著美國小型市場利得的降低，業主週主席思尋改善的方法，在聽了 Porters 的一關於利基的演講後，週主席考慮在“市場前行以較之的勞力”以及做“市場行情”，以便選擇“低毛利”的市場環境。 ，他引導至高寶電腦轉型。於是，先從環保梯級電源供應器開始供應25%的訂單，然後準備啟動高階電源供應器。 ，家族慢慢走向正式化，在使企業減少的積極情況下。

至寶電腦在轉送過程中面臨市場（國家的選擇）的問題，通常以ODM/OEM訂單承接國家的高階情況，因此代工客戶在此產品的影響很大。的需求報表，產品的價格無論是什麼代工的，產品的質量都符合要求，產品的供應商符合高標準獲得的。而周董事長，以及至寶電腦與日本客戶有來往的經驗，以及國內競爭者合夥人往來選擇進入日本，也成為這些地區的考量因素之一。更多參考周董決定進入日本市場。進入日本市場的貿易商的作法及日本對自己的貿易，最後決定有品牌權的貿易商通過貿易方式，但行銷方式有別於競爭，主要採用拉式（pull）推廣策略，而競爭者則採用推式（push）推廣策略。

教學目標

設置教學之教學設置與建議討論的方向：本課本可以通過課堂上的討論和使學生學習以下事項：

• 了解中小企業在生存上的困境以及企業家精神對企業成長方向的影響
• 進入國際市場時國家選擇決策的考慮因素
• 影響選擇進入模式的要素 

使用課程與對象

本適用的案例，也適用於“大學（含）策略管理”、“國際企業管理”、“策略管理”等課程。 “轉型進入基層市場”），可從戰略上的觀點，就企業的利益與資源分析應用轉型。“國際化管理”的課程，是否符合國際企業規劃時的“選擇背景決策”，以及選擇國家後的「進入策略」；可討論哪些影響國家選擇策略以及進入策略的因素。 

問題實例與分析

1.您認為您的周董事長，如果您認為毛對當前的市場表現良好，並且認為美國市場的表現很好，應該和您認為是美國勞力或您的電腦市場的大多數市場，以當地人的優勢所在？是轉向利基市場嗎？有能力轉到利基市場嗎？

2.您認為以寶電腦轉換“環保高階電源供應器”為主要產品後，可以選擇哪些（哪些）國家或地區為目標國？選擇日本是正確的嗎？

3. 利用品牌進入日本的績效目標，在日本的業績目標中，以電腦為背景，以高階貿易（）的原因是自創市場的原因是自創市場的原因是什麼？的不利因素？

教學流程

關於至寶電腦(A) 專題討論的分配建議如下：

1. 至寶電腦公司背景與問題確認/討論(10分鐘)

2. 電源供應器產品與產業特性與發展趨勢(10分鐘) 

3. 至寶電腦進入大陸市場或轉為利基市場的決策考量與分析（20分鐘）

4. 討論至寶電腦「環保高階電源供應器」進入國際市場的國家選擇決策（20分鐘）

5. 討論至寶電腦進入日本高階市場的方式(15分鐘)

6. 綜合與結論（Introduction2000分鐘2綜合進入說明至市場寶電腦轉入及日本的現況）

實例教學計劃

屬於主要產業問題的解決方案，因此涉及“生產”及“國際化”的決策。 公司在討論決策時，首先，必須先提供電源供應器，先將問題及公司介紹給公司在中貫穿的案例讓學生電源供應商的分類與應用領域、主要了解的主要市場資料至寶電腦生產的產品是交換式電源供應商SPS。接下來討論SPS的全球發展最後討論PS產業的情況、市場情況以及分析台灣公司的情況以及情況分析公司的主要競爭者，並了解至寶處於SPS中的立場。

在了解產業之後概況，進入第一個問題決策問題（1999-2000年）轉制與轉制？先確認至寶電腦面臨的問題是什麼？以降低生產成本/轉製到利...）？於是就確定/其他所給定的信息，轉制與否面臨所面臨的市場、狀況與競爭優勢，而選擇較佳的方式。 （周董事長）的決策，討論的原因或道理，建議可從資源基礎的觀點進行分析。

隨後，從市場利害的國家的全國范圍內，利用國家的精準戰略，選擇這些國家的舉措再從其中挑選出階列的清單、日本、歐洲。從一些方面中了解高市場的供應商的需求，包括買家的服務、要就近服務、各個市場的障礙程度、情況、情況、文化的親密性接觸距離的遠近……等高階階暗器進入國家市場，再無法接受的準則。經過討論與評估，至寶選擇進入電腦？

因為日本貿易受歡迎的日本人，只能夠以出口的方式進入市場，而高的市場市場“市場模式選擇”但進入市場後，因為進入者進入了看似高效的階梯。台灣其他競爭者是推進產品主動尋找公益策略的策略，其產品（但激勵選擇），因此在推廣上推廣策略，先引起消費者的注意，先引起消費者的注意。讓什麼商優主動找上門。這樣的策略，有什麼商量的討論？ 

課程的結局，說明至寶電腦並轉入日本高階市場的銷售發展，以及在日本電腦的周邊至寶日本市場，也進入歐洲電腦的經驗至寶品牌更多。

討論 問題解析

◆公司背景與供應商產業分析

電源供應器（Power Supply）的主要用途是提供電子產品穩定、合適的電源功能。根據產品及基本電壓構造的不同，可分為兩類：不斷電系統電源供應器（不間斷電源系統，簡稱UPS )、線性式電源供應器(Linear Power Supply，簡稱LPS)及交換式電源供應器(Switch Power Supply，簡稱SPS)。SPS主要使用於產業及民生領域，也供應在科技、使用航太、實驗室等領域。SPS 的要求也不同，國防科技、不同太對 SPS 的、重量、性能和性能和價格適用範圍對應用範圍的要求更高，但不適用；電腦通訊相關電子產品，SPS 的可最大程度地採用主要產品的突出技術、應用科技、使用SPS領域第1個領域的要求太高（第2-1-4頁，至1222222222221&2）。 SPS，主要客戶是PC製造業者（ODM/OEM訂單），這群行業者對SPS的價格要求要求，但瓦數的要求並不高。

根據 Frost & Sullivan 統計，AC/DC SPS 應用市場佔比，到 2000 年 AC/DC 產品佔整體 SPS 市場銷售比重為 72.7%，預測 2005 年仍高達 71.6%。AC/DC SPS 主要應用在 71.6%。產品方面，全球範圍內的量化單位與量化。48 單位規模化量化及量化是未來的能源量化趨勢。 1997-7月7日，日本第二次大會在“京都”中的“京都”及3個子女，以人為單位或以人為本，共同為國家或地區的眾籌模式。 ，以期更高效地調動對環境所產生的影響。因應此，電源供應器的領域可能會更容易，供應商的供應器的性能更佳。所以，供應商的近距離性供應商有兩個互動（參見實例p.12Exbit 3）。 

據台灣主要區電子供應商的會員名，2000年台灣供應商廠商中，資本額表為4000萬件會的91%，資本額在4000多萬則只有9%。台電、寶、O韻海...等，大型泰電、大型生產的訂單，因為具有穩定的優勢和穩定的規模，適合小型製造商/OEM廠商。產品，但幅度不大，在成本上和大型工廠競爭（見第 3 頁）。元件（如電阻器、電容器、PCB 由國內製造商供應的大廠或電路板等生產元件）多價值（如台達達），控製附加高的元件如IC以及功率半導體、高階導和、美化等，主要自進口、日進口。 

台灣下游產業價值信息來自供應商的信息產品，供應商生產八成以上的產品，且超過ODM/OEM廠商。20年有84%應用在電腦相關產品領域，以產品通訊領域為核心由於下游產品產品的生產，目前台灣產品的生產商轉移到大陸生產者來自大陸的9個成產地，而產能過剩。達電康舒、海韻等公司的國家，在國際市場雖然是毛利寶地擁有優勢生產、供應的優勢；但隨著大陸產品顯示低電壓PC用電源為人工成本的成本價格為0～80%，產品供應商的成本價格為0～10%～10%，產品供應主的成本成本為1%～20%。 。 高階的小三-3性質的段，而且可以進入停機坪，中場因為有需求的高架，賣奶的第13個太高的高峰期。 )。 

◆國內競爭優勢1.國內假是周問題的董事長，面對至寶電腦市場，毛澤東認為您的每個人都應該和主要的工作人員進入勞力競爭的大陸市場，美國以應對的情況或者轉向利基市場？有能力轉到利基市場嗎？

至寶電腦是台灣典型的成員，憑著業主個人的企業家而創業（見第4最後11段），而家族多在至寶電腦工作段（見第7段第5段），以2000年的時間，員工人數僅為20人，營業額為台幣7仟萬元，營業額快速為1仟萬元（百萬）參見例子p.4倒數第2段）。當出現5個主要的毛毛解決方案時（1%）美國倒數第3段（第6段），有什麼問題？下大學部，可根據計劃的方案進行分析（如表所示），提出可提出的方案並進行評估，與研究所商量的課程建議在確認之後 PC 業者代工 (70%) 市場與約談 (30%) 市場約談直接的分歧（見零售案例，但隨後第 2 段），再評估不轉交大陸投資（以PC商為主要客戶），及轉型到高階利基市場（以零售市場為主要客戶，銷售有品牌商的產品給DIY的電腦），兩種方案的優劣勢（下（3）及（6）的綜合分析），再提出討論和分析的結果。

(1)目前：美國市場毛利6%，第3個階段僅15%（見倒數第15個）。 

(2) 企業組織的供應商使命與目標：以提供ODM/OEM的主要服務客戶為主要服務客戶，市場主要地域範圍為：美洲、歐洲、日本、香港、國內等地，其中美國為最大的市場（對部分的p.4及p.3的添加） 

環境與資源分析：根據現場資料，至於在SPS的競爭者，可在同類展會上舉辦類似的展會，如台達，以及為大眾的海韻、七盟等展會。 (A) 大的競爭者(電、康) 衡平與台達寶電腦不以員工舒暢等為大的競爭者(2001年)其中數據員工，至寶電37人，台達3010人，康舒745人），而供應商佔自動化程度差，需要大量且廉價的勞力，ODM/OEM市場（PC廠的訂單）供應商器市場的營業額(30%中訂單) 70%的OEM訂單，以低階瓦數為主7倒置；台達與康舒等大型項目以接ODM/為業務，因此，至寶電腦若想在上設廠以增加ODM/OEM訂單的優勢，就可以與這些實體工廠進行合作，而「規模小」就是為了達到寶電腦的劣勢。 ，此時這些有競爭力的人進駐設設至寶電腦廠，在時間上也已經存在這些若要在大陸的工廠，然而，正是以電腦家為大陸企業且規模化的小決策速度高、彈性，若要進入高、彈性的市場，應有最大的彈性與市場競爭者的優勢。 2018年8月10日，80台員工的筆記本電腦以10%的速度向員工移動，以4個寶的移動顯示，海量平均每台平板電腦的每台顯示器的同步率高達3%所以，電腦也可以在高架上設置海韻，所以至寶電腦上已經有8%的規律。皆比至寶具有成本上優勢的優勢（競爭者相關信息參見p.3第3、45段，p.7第4、5段）。

(4)評估及任務及目標：至寶電腦目前的產品線分析，可發現大部分產品都已經進入成熟期（如：AD/DC及DC/DC電源供應器、備援式電源器)，最終電源及供應期（：電腦外殼），產品獲惠/DC/DC/DC/DC/DC/DC/DC/DC/DC/DC/DC 2000年供應商的營業額最高（約47%），工業電腦外殼及電源供應商居次（約31.5%），備援式電源供應商第三（約10.5%）（見設備尺寸p.51最後段） ) 以同類產品為主要服務，若能以優質的市場價格來衡量，但若能以高品質的價格出售給市場的產品。從 Porter 的供應策略型態來看：即成本的 OEM 策略、差異化策略以及集中策略，如果生產高環保的電源，競爭者競爭改採“集中策略”選擇市場策略特定區隔為服務市場；而以往服務的 ODM/OEM 市場突出的是“競爭者的領先”策略，競爭無競爭價格下降，根據周董事長的提供差異化，想改善低毛利率的現況，是降低成本以提高盈利空間；另一種方案是提高產品的價格，但可以明確一個潛在方案/OEM市場的潛在目標，方向勢必轉型。

（5）擬定方案：步驟前推至寶電腦成長方向的：（）不轉型仍以PC代為主要市場：此時有設置工位，降低生產成本，以現有的比例無法與大型(b) 並爭取新的利高階電源供應器：加強產品與技術研究，並尋求客戶、新的市場攤位，以達到經濟規模。多以強化潛在客戶的通行，而進入此區域的間隔。而方案所面臨的客戶與市場的客戶和市場的客戶方的認證，不同的是，是工廠的客戶認證，取得 PC 業務的聯繫或電話通知多品種的 ODM/OEM 訂單所單價必須是因大量生產的 PC 廠而應有的高度、應有大量的中低數字電源供應；供應商提供這些電腦廠商的這些產品，電腦需求量更大的技術要求與高市場的要求，例如：追求線上游戲時畫面連續播放時要注意的連續性，特別是電源設備的數據、尖端知識、調節效果。的產品客戶制制化級天線功能、廣域數、產品多、分明、天線價格，以及具有獨特的高品質包裝與品牌（參見段落p.7第4及p.15）。

(6)評估與選擇方案：兩種方案可從以下幾個構面進行分析：

臺本身的400W的競爭能力很心，至寶電腦具有最佳的最佳技術，是英特爾首家推薦以上的供應商的供應商（見演示樣機）第61段，並與主機廠商合作電、康舒等業者估計，規模小資源也充裕，所以後來選擇轉型。 

（7）毛執行訂單採購方案獲得25%的訂單，集中資源研發環保高電源供應器（見第7頁第2段），並採購訂單採購訂單，2001年Intel 和 AMD 的推薦（見倒數第 2 段輸入補充說明：因日本金銀婆的原因，2002 年開發鑲金、銀婆的接頭，在成功發展金、銀系列產品，推動日本市場成功。1） 。

（7）毛執行訂單採購方案獲得25%的訂單，集中資源研發環保高電源供應器（見第7頁第2段），並採購訂單採購訂單，2001年Intel 和 AMD 的推薦（見倒數第 2 段輸入補充說明：因日本金銀婆的原因，2002 年開發鑲金、銀婆的接頭，在成功發展金、銀系列產品，推動日本市場成功。1） 。

◆問題2.您認為以“環保高階電源供應器”為主要產品後，可以選擇哪個（國家或地區為目標）？選擇日本是正確的嗎？

參考根（1994 年，首先針對所有國家/地區進行選擇篩選模式，根據至寶電腦所進入的市場區域，隔壁回收目標設備所需的高級別電源的國家/地區）。隔壁的消費者願意支付或提供此價格，所以國家的創意供應，符合此條件的條件的電源供應器，若能將其與隔壁的電源供應器相隔更寬的位置好。在此全球GDP中，全國各地共商的高低地區可劃分各國市場再利用此主要貿易平均所得，資料了解符合國家/地區的平均條件，由在表14的資料類型p.14以及表7以及p.14 圖表 8) 可篩選出：美國、日本、德國、法國、英國、義利、香港、新加坡等為國。 

根據國民所得高低挑出潛量國為：美國市場、日本、德國與英國（歐洲）。 

在這些潛在情況下，各國最終情況的狀況、根據（3）分配銷銷/美國、（4）、英國各地的情況、日德的（1）等方面，據周董事長，日本、德國與三國業主的看法，若較容易進入英國與他國近鄰的國家；若認同他的看法，則較容易進入英國國內；則則國民的平均水平德國與英國，因此決策成為日本的即選決策。否則美國為美國此位與歐洲地區的選擇。

根據上表的評估與分析，以 2001 年當季為決策時點，日本市場的成長性最終評估結果為歐洲市場評估，並要求與日本的地理距離也較歐洲評估，並要求與日本的周長評估表與確保民族性接近（都算，如果參考國民平均收入日本市場也可以發現日本對歐洲各國比較高，所以周董的有旅居家庭的經驗，所以周董事長的有旅居的性質，影響因素影響因素，而美國消費者是應得至寶美國電腦最現實的，因為911事件的影響，再上一層比較挑剔，所以市場上被市場上業主爭取優先地位。：2004年寶電腦也進入美國高階市場，目前美國是至寶電腦承接電腦廠代工業務的唯一國家。

◆ 3其他階公司的目標是在日本的電腦問題上進入日本的績效並不高，以展示如何通過市場創設品牌（自創品牌）自創品牌供應商權力？房地產的反差？

影響因素可概分為外在國與主的關係因素（根，1987），外在因素包括：地主國市場因素、地主國生產因素以及母國；地主國而因素公司產品因素、公司資源因素以及全球策略等因素。以下略分析各因素。 

(1)根據全球市場平均預估供應量以及全球市場預估供應量，日本仍然環保的高階電源裝置的規模應不小。日本DM/OEM的市場規模比規模大（ 7% 為 ODM/OEM，零售僅 30%）；因至寶電腦市場本就承托 ODM/OEM 的訂單，以自已進入市場，必須品牌突破，導致與原客戶產生影響與日本平分。 ，日本消費者在外地情況下，外商在銷售點不太容易有生意（設見p.9第5段及倒數當地第1段）。

(2)地主國環境因素：日本人的投資設置比較容易直接高。但對日本投資的距離也比較高，不與台灣的價格直接與台灣的價格距離，來往比較方便。另外，同樣為人，且此時此刻“東方誠信”以及關係，文化距離不同（如“同為p.9第1、2段）。

(3)地主國生產要素：人工以及當地人的價格成本必須高昂收受，供應商尚不能全，生產依賴人力，所以當地高；但自動化當地關鍵零組件（參見段p.9倒數第3段及p.13 Exhibit 4、p.13 Exhibit 5)。 

(4)國情因素：台灣電源設備家市場數字多，是最大的供應商來源國，外銷市場，主要接小商信息產業的ODM/OEM訂單。4）國內電源母業，全球市場數字化不得不進入國際市場（見案例p.3-4）。

(5)產品要素：ODM產品差異化程度低，但零售化程度則不同程度/OEM市場化程度大的產品品質；所以至寶電腦以高階環保電源供應器進入日本市場，其差異化程度高，但高的供應商其實不需要額外的服務，只是消費者偏好在當地得到提供者（請參見本頁）。2最後1行。

(6)至寶電腦為小企業，資源十分（參見第 4 倒數第 2 段）僅能考慮採取資源不同的小企業模式，如出口）。 

(7)全球策略：至日本當成環保高階供應商第一次進入市場的不是唯一的市場。但是，日本主機將擁有一台成功的電腦，將自己的想法，認為市場經驗若何，攻勢將進入市場從大致思路來看，如果環境及資源許可，對市場市場應選擇控製程度的日本進入方式。 

根據投資者的決定，決定採用何種方式進入市場的其他因素，但日本業主認為，雖然日本經營者認為在國內經營後決定採用何種進入市場的方式不合適以至寶電腦當時的資源能力，加上日本政府對台商的貿易救濟，正確投資，出口是當時唯一直接用的方式。

但因為國內競爭者進入高階的業績不理想，周董事長發現是因為由製造商採用推廣（推）行銷，而消費者的產品也就是再通過市​​場營銷式的方式向當地商舖，如此的製造方式，產品的生產已經完成，有可能因為出口壓力，而將日本的形象與電腦的形象賣給當地人並不能讓商家獲得合適的經營方式，所以行貨的效果理想。採用行行廣告，先在日本媒體打拉（l），產品的宣傳宣傳以吸引消費者的注意，讓商家主動上門找門（p.10第2-4段，p.10） 11最後1段）。

掌權在日本電腦的宣傳中和與至尊的宣傳之間：搭載AR，因此，在日本的產品中，以高品質的價格定位AR產品，以定位為D的定位寶產品，以定位為目標。日本與本土競爭者不相向，仍然無法進入更高價位的銷售單價市場，不會。單價位高商主動與至寶電腦接洽，至寶電腦就與商量共創品牌，而在日本市場推出更高位的產品，並以同樣是至寶電腦的價格。

企業發展

至電腦 2020201 年 AR 贏得客戶 ARD 年將在日本參加本雜誌的日本因參加雜誌評述該商戶該當的“供應商”，該獎項的供應商提供更多的產品市場提升，直到最初發現至寶電腦產品的畫面，許多日本企業與優質商戶擁有主動權，產品能希望擁有至寶電腦上門的主動權，成為在市場上搶奪電腦的產品。而不是需要積極尋找顧客的狀態。 

至此，Topower 電腦是有品牌在自有 (ARD) 市場銷售的，所以對日本當地的消費者而言，01 年時的至寶產品只有權力經營；他們在 202 年 202 年仍將品牌在日本重心走日本市場，而2003-2004則轉進歐洲市場，2005年重回美國市場，到2006年至寶電腦的合作品牌已有多個，在日本、德國、英國、美國、韓國等地區均行多銷個品牌；在日本當地有四個日本各自代理有一個品牌的產品。

因為，零售但銷售市場是單一市場/製造商的產品，為了同時兼顧客戶在市場上擁有的品牌（品牌商），提高市場價格以及類似的可分配性，風險時，至寶電腦只是為了讓客戶的不同需求而可能設計的產品，以 ODM/OEM 的電腦桌面模式。特定產品的當前客戶至寶擁有：在ODM OEM的市場銷售商以及四家公司的獨立銷售權。 

高階電源轉接器也從 200 年環保部門的比重開始，%% 增長到 30%，電腦供應商的比重則成為整個供應器的供應商，電腦供應商已至寶的利害關係，02023年，3年20的20基20404。4.4.4%，而美加地區明顯低於4%1年247.7%。

1009年9月2005年2005年2月2005年9月20日，在大陸設立研發工廠，決定在大陸架設生產單位，309年9月至2009年2月20日，2006年至2006年至2006年，在大陸的互聯網設立生產單位，3009年至2009年的電腦發布研發人員，台灣10名之多，大陸設廠則利用當地有20名電腦的勞力櫃的人才，更是在當地研發。至寶在2002年接受商輔導請上櫃，2003年興欣2003 年 3 年 10 月 10 日 04 年 世界 經濟 部 青年 演員 獎 、 處 屆 金 巨人 獎 、 第 2004獎，經營績效卓越；顯示當年的轉化成果。

而日本各階的成功經驗也讓寶電腦在進入歐洲市場時，「拉手與商戶合作」推廣合作模式，讓商戶主動參與上門尋求擴大市場合作，進一步擴大市場創設由平板電腦市場專門做品牌與品牌劃分區隔，有產品展示給基市場產品的客戶，並為客戶錄入商業利潤空間。所擁有的專利有2個，但目前在世界各地的有上百個；而且還有101010000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000，我們獲得了全球範圍內的專利申請者），足見轉型已經成功。

建議閱讀資料

Dessler, Gary, 1999 年，管理要點，上薩德爾河，新澤西州：Prentice Hall, Inc.

Johanson, J. 和 Vahlne, J.，1997 年，杉木的國際化進程——知識發展和增加外國市場承諾的模型，國際商業研究雜誌，第 23-32 頁。

Porter, Michael E，1980，競爭戰略：分析行業和競爭對手的技術，紐約：自由出版社。

Root, F. R，1987，國際市場的進入策略，紐約：Lexington Books。

Root, F. R，1994 年，國際市場的進入策略，紐約：Lexington Books。