虛擬網紅出道！你有合作策略嗎？

當食材料理包（mealkit）配送公司HelloFresh想要宣傳一系列最新的健康菜色時，它做了一個愈來愈受歡迎的選擇：聘請一位Instagram生活風格網紅。珍娜．庫曲（Jenna Kutcher）住在美國明尼蘇達州（Minnesota），是兩個孩子的母親，擁有超過100萬追隨者；在為期21天的挑戰中，她和該品牌聘請的其他15位網紅一起發布食譜，以及他們用HelloFresh製作的餐點照片，每份餐點都標記「#RefreshWithHelloFresh」。這項活動總共發布461篇網紅貼文，產生550萬次曝光，有20％的網紅粉絲在Instagram上提到HelloFresh，活動顯然大獲成功。

類似這樣的成果，幫助網紅在2023年賺進大約210億美元。不過，這類合作關係並不是沒有潛在的陷阱。網紅的信譽建立在信任上，而信任最後可能非常脆弱。有時候，我們會覺得某篇貼文並不真實，或是網紅幫忙宣傳某個品牌，但他在平台以外表現出來的行為，並不符合這個品牌的形象或價值觀。隨著網紅行銷的日益成長，宣傳關係導致幻滅和後悔的例子也日益增加。

例如，在2017年Adidas的品牌Originals製作一個Ins...