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哈佛個案研究

哈佛個案研究

哈佛個案研究評論篇：交叉銷售變成大亂鬥

銷售與行銷
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雜誌文章
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2018年6月號

瑞姆．夏藍 Ram Charan, 卡羅琳．寇維科 Caroline A. Kovac , 傑若米．柯樂 Jerome A. Colletti

問題：塔普鐵克的交叉銷售要如何才能成功運作？（請見〈哈佛個案研究：交叉銷售變成大亂鬥〉）評論一：訓練以新模式銷售瑞姆．夏藍 Ram Charan 本個案讓我特別感興趣的，是執行長的盲點。他顯然是位出色的成長策略家；收購合作伙伴理洛顧問公司很合理，合併後公司立即專注為客戶打造...

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哈佛個案研究：交叉銷售變成大亂鬥

銷售與行銷
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雜誌文章
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2018年6月號

福特．哈定 Ford Harding

「週末過得怎麼樣？」約翰問。「還好，我們去了湖邊。」「喔，對，你在湖邊有房子。買多久了？」約翰每次都要先客套幾句，才說出心中真正的問題。安娜決定直接切入問題的核心。「大約三年。嗯，約翰，有什麼事嗎？」安娜．塔克（Anna Tucker）名義上是中型企業軟體公司塔普鐵...

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哈佛個案研究評論篇：相信演算法或直覺？

人才管理
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雜誌文章
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2018年5月號

珮蒂．麥寇德 Patty McCord, 普拉薩德．賽迪 Prasad Setty

〈哈佛個案研究：相信演算法或直覺？〉評論一：演算法需以證據服人普拉薩德．賽迪 Prasad Setty 我多年來一直熱愛進行人員分析，也從事這方面的工作，我認為這個方法最適合用來補充人為判斷，而不是取代。例如，演算法可用來擴大招募經理針對某個職位可能考慮的人選範圍。BBI那套人...

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哈佛個案研究：相信演算法或直覺？

人才管理
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雜誌文章
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2018年5月號

傑佛瑞．波爾澤 Jeffrey T. Polzer

阿莉亞．瓊斯（Aliyah Jones）很難把注意力放在歡送敬酒上。雖然她很遺憾看到老同事安．班克（Anne Bank）離職，但她更想弄清楚該讓誰接替安的職位。阿莉亞身為全球消費性產品公司貝克比恩鮑姆國際（Becker-Birnbaum International, BBI）銷售及行銷副總裁...

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哈佛個案研究評論篇：跨國合併不合拍

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雜誌文章
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2018年4月號

羅伯．布魯納 Robert F. Bruner, 蕾妲．柯思密達斯 Leda Cosmides , 約翰．杜比 John Tooby , 麥可．普拉格奈爾 Michael Pragnell , 大衛．史衛格 David Schweiger

（請見〈哈佛個案研究：跨國合併不合拍〉）評論一：別走阻力最小的路徑羅伯．布魯納 Robert F. Bruner 文化衝突確實會破壞這項合併案。例如，富豪汽車（Volvo）和雷諾汽車（Renault）1993年原本要合併，後...

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哈佛個案研究：跨國合併不合拍

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雜誌文章
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2018年4月號

拜倫．瑞瑪斯 Byron Reimus

麥可．布萊頓（Michael Brighton）覺得好像被人打了一巴掌。他的背僵硬地陷在冰冷的皮椅裡，脾氣難以捉摸的約翰．卡拉漢（John Callaghan）爵士則憤怒地揮舞著備忘錄。卡拉漢是皇家餅乾公司（Royal Biscuit Company）董事長，公司位於倫敦。「沒有證據顯示，你們兩位在...

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