研究人員與顧問,協助組織提升營收與投入程度。她與人合著《用崇高目的去銷售》,並擁有工業與組織心理學碩士學位。
新冠疫情大流行,銷售人員或許會對此態度消極,表示無能為力,但其實,在動盪時期還是有三種方式,可以達到銷售預測的準確度。首先,是提升分析的細緻程度,讓銷售團隊評估顧客的產業環境。第二是善用高階主管,讓高階主管加入銷售團隊的策略會議,並提出報告,用以輔助評估;最後是評估顧客的緊迫性,深刻思考我們能為顧客帶來什麼改變,並由顧客角度觀察問題。
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