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影音

創新策略：時機與範疇

講到新產品的上市，搶先第一個進入市場，值得嗎？一項針對手機產業的研究顯示，先驅者和後進者其實可以一樣成功──前提是他們能夠根據自身在市場進入時機的定位， 量身打造他們的創新策略。成功的開創者和追隨者，...

白板課程：為什麼每個組織都需要擴增實境策略

麥可．波特 Michael Porter, 吉姆．赫普曼 Jim Heppelmann
（波特）：今天，在這個時刻，開始出現一個重大的轉折點，它的影響所及，將不只是經濟裡的競爭和生產力，還會影響人和人扮演的角色，以及我們社會上的工作方式。追本溯源，過去的世界裡，產品和機器都是實體的。它們都是機械式的。資訊要靠人工蒐集，儲存在紙本檔案裡。 接著，從1960年代開始， 進入我們所謂的...

新創事業創辦人必須避開的三個陷阱

在高潛力的新創事業，人的問題是失敗的主因。失敗的創業，有65%都是因為創辦團隊內部的人際衝突。我投入十年以上研究數千家新創事業，做為我寫書的基礎。我發現，許多重大的初期決策，都是導致這些問題的陷阱。 我要特別提到其中三個陷阱，我稱為3R，包括：關係、角色和獎酬。第一個陷阱是關係決策，也就是你要...

遠距工作團隊如何有效協作

安東剛剛加入會議⋯⋯[撥號聲] 我們可以跟全球各大洲的同事一起開虛擬會議，雖然可能讓人覺得驚奇，但也可能讓人沮喪。這沮喪的感受可能會影響士氣、員工參與、生產力和創新。當我們溝通方式的變化，導致其他人對我們溝通的看法也改變時，就需要一套新的規範和行為。 作者德旺和查莫洛–普雷謬齊克提出幾項經驗法...

八種類型的銷售人員

銷售人員知道，很難把談話轉變成交易。只有9.1％的會議能產生銷售結果；而每250名銷售人員當中，只有1人超過業績目標。但他們不知道原因何在。萊爾思和戴維斯觀察數百場銷售會議，尋找解決方法。他們為銷售人員的能力評分，包括確保可進行後續聯絡、接近交易的下一階段，或完成銷售等能力。 在運用某些技能的...

認知多元可協助團隊更迅速解決問題

傳統智慧告訴我們，團隊背景多元，會更有生產力。之前的研究也發現確實如此。但艾莉森．雷諾和大衛．路易斯花了12年研究超過一百個高階主管團體，並未發現人口特性多元和績效之間有相關性。於是他們更仔細檢視性別、種族和年齡以外的差異，包括觀點或資訊處理方式的差異，也就是所謂的「認知多元性」。 他們測試六...

跨文化談判如何讓對方點頭說「好」

你在自己的國家或許是談判高手，但在今日的全球經濟中，你的技能或許無法自動跨文化轉移。例如，在有些文化裡，談判時流露情緒是很恰當的，如提高聲音、開懷大笑，甚至是友善地擁抱談判對手等。但在另一些文化裡，過度流露情緒不只會讓人覺得被冒犯，或感到訝異，還可能被當成不成熟或不專業。 還有公開表達異議的問...

設計一個有影響力的組織

我在青少年時期，是個非常自我中心、自負的人，每天只顧著玩樂，完全不考慮周遭的人。這種不顧後果的生活風格，後來也成為我的駕駛風格，我可能是上班途中撞翻垃圾筒數量最多的非官方紀錄保持人。但有一天，我的好運用完了。我的車撞到四輛停著的車。幸好，當時沒有人在車裡。但所有的車都全毀了，包括我的車。我永遠不會忘...

改變你的市場，不是改變產品

塔西雅．瑪拉卡西斯 Tasia Malakasis
產品管理就是要創造新產品，或是為現有產品創造新市場。但若像莎士比亞所說，太陽底下沒有新鮮事，你要如何創造新東西？ 我最佩服的產品公司，可以用不同方式去包裝或談論自家產品，即使已有其他17家公司在做相同產品。我的公司製作乳酪，是高階法式手工乳酪，我的市場不見得了解這個產品。因此，為了用不同的方式...

解決問題，贏得交易

我要講的故事，是關於我的創業歷程，但這個故事的要點其實是，如何建立有效且深入的合作關係，無論是在哪種情況下。 在《快速企業》成立初期，我和共同創辦人韋伯，做了很精彩的簡報，提出很吸引人的營運計畫。我們提出很好的理由，說明《快速企業》雜誌為何是絕妙的商業構想，以及為何我們很適合執行。我們在紐約待...
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