【Mary's Talk】創業家看過來!創投業者投資祕訣大公開

楊瑪利
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過去一兩年來,台灣有一股創業的風潮。那麼,你知道創投業者怎麼選案子嗎?

2021年4月號《哈佛商業評論》有一篇特別企劃〈創投家決策大公開:深度解密神祕流程〉,就是在談創投的投資大公開。這一篇文章是由四位作者所共同合寫,主要都是根據歐美地區的創投業者做調查,訪問了900多家創投業者,面談了幾十個創投業者的老闆創辦人,來分享他們挑案子是怎麼開始挑的。

研究四大面向:

1. 怎麼接觸案子?

2. 挑的比例大概可以多少?

3. 挑到案子就好他們怎麼管理案子?

4. 以及他們的獲利與報酬到底是怎麼計算?

這四大層面,等於是創投的祕密大公開。

創投大祕密一:如何接觸案源?

首先我們要談,到底創投業者 ,他們的案子源源不絕,都是怎麼來的?

你可能以為說,自己在這邊創業,創投業者就會找到你嗎?答案是錯的。所以根據這一次作者的分享,創投的案子絕大多數,很高比例都是來自於他認識的朋友圈 。他的前同事,或者是其他有在做投資的創投的朋友等等,所以你必須要打進他們的朋友圈。這是第一個提醒。

創投大祕密二:如何篩選案流?

那麼第二個提醒就是在分析 ,創投業者到底怎麼選案子。

有一個形容是,到底是騎師比較重要,還是馬比較重要?所謂的騎師就是你的創業團隊,尤其是那個創業者,那馬就是你的商業模式, 或是你要提供的新的產品,新的服務是什麼 。

創投業者永遠看的都是,創業團隊或者是一個創業者,這遠遠比他的商業模式,或是他現在想到的產品更重要 。因為如果一個創業者或創業團隊是對的,他永遠會去找到最好的產品。先找到對的人才去找到對的產品,永遠都是這個真理,所以回答出來的永遠都是,騎師比馬更加重要。

那麼,分析創投業者,他平均每收多少件案子,才會真正投資下去呢?分析出來的是每101個遞件,到最後只有一個,會有真正的資金下去,程當中就是一直不斷地篩選。所以真正的創業家,能夠吸引到創投者也不是那麼容易,萬一你被拒絕那也是很正常,也不要太難過,要再努力下去。

創投大祕密三:如何管理創業案?

那麼 ,創投業者一旦資金下去,他就每天跟你長相廝守,幾乎每個禮拜要跟你開一次到兩次,甚至更多的會議!創業者可以提供你除了資金以外的需求,他提供人脈,他可以幫你找人才,你要建立管理,不管是人資的管理還是財務的管理,他都可以幫你做。

你要找更多的資金,無論是B輪融資、C輪融資,他也都會投入。因為他已經把你的案子變成是他的案子,這個時候你就要學會,如何跟創投業者相處 。

創投大祕密四:如何創造獲利?

那麼,第四個他也分享了創投業者 ,他們的利潤計算方式。根據這篇文章的分析,到最後如果真的有投資下去的話,他們也會很詳細的設計簽約的內容,因為背後有創投業者的一些利潤考量, 那在這部分他也會做很詳細的分析。

那麼,以上這個〈創投家決策大公開:深度解密神祕流程〉,我覺得相當有趣。這是歐美盛行的制度,或許跟台灣有一些差異,但是也是很值得台灣的創業家,還有創投業者做參考,謝謝。



楊瑪利

《遠見》雜誌社長兼《哈佛商業評論》全球繁體中文版執行長。


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