在所屬領域稱霸，為何還不夠？

在傑克．威爾許（Jack Welch）的諸多商業格言當中，最有名之一是「在任何市場都要當上第一或第二名」。多年以來，這句話對奇異（GE）的事業組合和策略都很有幫助，但時至今日，我們卻不再確定這麼做仍是有效的。其實，在現在的商業環境裡，這種策略甚至可能會帶來危險。

讓我們以麥片市場為例。過去幾年間，通用磨坊（General Mills）的市場占有率從市場上的第二升到第一。然而，從2000到2015年麥片市場整體減少了四十億美元，因此成為第一也無濟於事。其實，在過去16季當中，通用磨坊的總銷售額就有15季呈現下跌。

通用磨坊的例子呈現出，「在任何市場都要當上第一或第二名」這句格言根本上有三大問題。

第一，這句話讓經理人主要著重在市占率，而不夠關注整個產品類別的狀況。這等於是假設自己所處的產品類別會維持重要地位、不斷成長，因而你是在一個成長中的大池塘裡的一尾大魚。然而，如果你所處的產品類別非但沒有成長，甚至是在衰退，會出現什麼情況？在衰退的市場上成為第一名，並不算是很好的位置。

麥片市場會消失嗎？大概不會，但即食麥片在美國的銷量衰退已經持續十年，而且很可能繼續下跌。但很少有公司願意承認自己所屬產品類...