策略六大步驟，讓你把握「金字塔側邊」商機
六大步驟，讓你把握「金字塔側邊」商機
Making Your Products Accessible to Underserved Markets
- 策略
- 尼瑞特．巴特納格爾 Nirat Bhatnagar
- 2024/01/08
著名的已故管理學者普拉哈認為，最貧窮的人口組成了「金字塔底層」（BoP），企業開發這塊市場，不僅能改善貧窮問題，也能大發利市。但這種只注重收入的框架，忽略了因身分問題（例如，性別、種族等等）而被邊緣化的群體。本文提出「金字塔側邊」（SoP）以及六項步驟，幫助企業制定策略，把握被忽略的商機。
21世紀初，印度裔美國研究人員兼作家普哈拉（C.K. Prahalad）的著作《金字塔底層大商機》（The Fortune at the Bottom of the Pyramid ）引發全球討論企業在解決貧窮問題上的作用。自此之後，它影響了許多成功公司的策略。
給不熟悉背景的人：普哈拉主張，世界上最貧窮的人構成了「金字塔底層」（Bottom of the Pyramid, BoP），並為世界上最富有的公司帶來龐大的機會。他認為，這塊人口群體是個尚未開發的市場機會，公司藉由開發他們能使用的產品與服務，可以打造一個永續且能夠獲利的事業，同時改善窮人的生活。
普哈拉的想法廣受歡迎，證據是由印度聯合利華（Hindustan Unilever）、雀巢（Nestle），與戈德瑞吉（Godrej）等公司推出更少份量的洗髮精與巧克力品項，直至今日仍在印度市場隨處可見。事實上，「金字塔底層」框架還催生了影響力投資產業，該產業專注於投資能產生可衡量的社會影響與帶來財務報酬的專案。聰明人基金（Acumen Fund）與奧米迪亞聯盟（Omidyar Network）等影響力投資機構龍頭，以及全球影響力投資聯盟（...
