你銷售的是非典型的產品嗎?比方手工藝品、客製化產品、獨一無二的創意產品。想推銷你非傳統的價值主張,可以採取三種說故事的策略,吸引消費者對你的商品產生共鳴:(1)使用抽象而非具體的描述;(2)擬定清潔連貫的說詞與故事;(3)建立與大眾熟悉的背景之間的連結。
消費的主力是Z世代年輕人?要針對熟齡消費者採取特殊的行銷方案?現今的行銷人員應該擺脫世代觀念的舊思維,意識到科技正在弭平世代差距。第一步是要成為一個「無年齡」品牌,強調跨越不同年齡層的共同價值觀。終極目標是必須創造出一套敘事,讓各個世代透過互動來影響彼此的偏好與購買行為。
新冠肺炎無疑改變了行銷人員的通路策略,而且沒有固定的成功模式。現在的通路比以往都更多元,但是顧客的時間與注意力有限,因此需要策略性地進入能產生最大影響的通路。本文從《行銷長調查》(The CMO Survey)總結出疫情後的五大通路策略趨勢,並分析行銷人員如何運用。
一項由愛德曼公關公司與9個領導品牌進行的研究發現,永續產品的成長速度是傳統產品的兩倍,而且能吸引所有群體的消費者。但不是主打永續,消費者就會埋單,本文指出打動人心的永續訴求,應包含幾項特質:兼顧產品品質、結合永續訴求與品牌核心特質、別只提科學證據,還應連結消費者關心的利益。
很多公司領導人自認對目標顧客知之甚詳,卻經常忽略一個關鍵層面:顧客對自家產品的需求有多迫切。本文提出一種方法,幫助銷售團隊根據需求迫切程度,將潛在客戶細分為四大等級,並擬定最合適的行銷與銷售策略,做出最有效的資源配置。
不論業務人員有沒有做成一筆生意,都很少花時間思考自己為什麼會成功或失敗。如果銷售團隊的領導人好好剖析成敗背後的因素,就能提高未來成功的機率。本文建議領導人詢問團隊3個重要問題,找出顧客做出決策的關鍵。
退貨造成零售商大量的營收損失,但一般減少退貨的策略,例如提供評論與問答、增加消費者退貨成本,都不盡理想。如果善用退款效應,在退貨流程中進行交叉銷售,更能減少營收的損失。本文提出3大發現,供零售商參考。
研究發現,每20家B2B公司中,只有一家的營收成長速度能夠持續超過銷售和行銷費用的成長速度。經濟低迷時期,企業都在削減成本,並試圖提高商業生產力。本文指出,企業可以採取3種方式實現這項目標:改善市場進入模式、將每位業務代表變成一流業務、讓銷售和行銷支援更有效。
【#91-3】俗話說:「見人說人話,見鬼說鬼話。」但在商場上,業務高手該怎麼推銷構想,並要在何時強調「為何」和「如何」呢?
創造卓越的顧客體驗,已變得和管理產品與服務一樣重要。本文進行一系列研究,找出企業應注重的8項實務:協調行銷生態系統、使公司和顧客需求保持一致、對顧客提供絕佳的便利性、加強數位行銷、調整顧客激勵誘因、培養顧客推廣者、處理顧客投訴、管理產品退貨。
現今,為了打造卓越的B2B顧客體驗,企業必須整合數位銷售管道與人員銷售管道。為此,組織需要強健的數位骨幹,包含基礎數位平台、數據分析與工具。同樣重要的是,銷售系統與文化也必須轉型。
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