你銷售的是非典型的產品嗎?比方手工藝品、客製化產品、獨一無二的創意產品。想推銷你非傳統的價值主張,可以採取三種說故事的策略,吸引消費者對你的商品產生共鳴:(1)使用抽象而非具體的描述;(2)擬定清潔連貫的說詞與故事;(3)建立與大眾熟悉的背景之間的連結。
史丹利(Stanley)是全球最大的工具龍頭,一路併購、百年成長,從核心到多角化之間的探索與擺盪,是「策略拼圖」的運用典範,值得企業決策者的深思與參考。
孟加拉人口1億7,000萬,經濟成長飛快,但醫療品質低落,烏龍事件頻傳。為了解決這個問題,在美國出生長大、研讀法律與國際發展的孟加拉人辛哈,決心回到孟加拉,打造一個旗艦級的醫療中心,並從文化與價值觀著手,提供一個值得信任的醫療服務。
新創公司Fermento推出居家釀酒器,雖在疫情期間銷量激增,但營運資金即將見底,兩位創辦人急需更多挹注。國內家電大廠方舟計畫直接收購團隊,但創辦人可能會喪失主導權;美國的新創公司Alchemist則有意進行策略投資,但有團隊被撤換的風險,目前也僅是協商階段。兩位創辦人對於未來的選擇出現分歧,Fermento的下一步將如何發展?
名人代言是傳統的獲利方式,但如今社群媒體當道,名人透過網紅效應推出自創品牌,可獲取更大利潤;但這不僅是把知名度與產品綑綁即可,還須摸清與消費者/追隨者互動的門道。
新創事業要成功,本期《哈佛商業評論》封面故事〈培育創新的關鍵角色〉強調,還需要「中間人」這樣的關鍵角色。台灣也有不少扮演「中間人」角色的組織,陪伴新創企業通過創業之旅。FunNow與律果科技,如何受到「中間人」協助,取得初步成功?
最近爆紅的「瘦瘦針」,來自因減肥副作用而誤打誤撞爆紅的糖尿病治療產品,這背後原來是一個專注做胰島素的丹麥百年企業──諾和諾德(Novo Nordisk)。諾和諾德經營百年來只聚焦在一項核心競爭力,打造出全球最大企業,堪為現代企業發展的參考。
合夥人就像伴侶一樣,是很多人生命中最重要的伙伴之一。這樣的關係值得冒險投入,但也值得一開始就謹慎小心。本文概述踏入合夥關係前,最好能及早提出的10大問題,藉此檢視彼此是否合適,或至少拆夥時好聚好散。
當家族下一棒無力接班,萬豪(Marriot)掌門人如何忍痛抉擇,讓企業跨越百年?
創業看的是時機,而非時間。哪怕已是中年,謝詠芬仍滿懷信念創立閎康科技,靠著「幫半導體做體檢」創出一片天。
【#74-1】談到「創業」,人們普遍會將「年輕」與此劃上等號,因為目前我們印象中最成功的創業家,舉凡比爾.蓋茲、史帝夫.賈伯斯、馬克.祖克伯等,都是在二十出頭的年紀創立公司。
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