創業管理暢飲創業美酒後，下一步怎麼走？
個案研究台灣個案
Case Study
被本土成熟企業收編團隊 vs. 接受海外新創公司投資
暢飲創業美酒後，下一步怎麼走？
新創公司Fermento推出居家釀酒器，雖在疫情期間銷量激增，但營運資金即將見底，兩位創辦人急需更多挹注。國內家電大廠方舟計畫直接收購團隊，但創辦人可能會喪失主導權；美國的新創公司Alchemist則有意進行策略投資，但有團隊被撤換的風險，目前也僅是協商階段。兩位創辦人對於未來的選擇出現分歧，Fermento的下一步將如何發展？
當多數人還沈浸在春節假期的歡樂氣氛時，Fermento創辦人暨執行長廖方順一早便開車前往公司，準備跟共同創辦人暨行銷長陳善能討論如何應對美國市場突然暴增的BrewEasy訂單狀況。
BrewEasy是Fermento這家新創公司的主力產品，外觀與市面上常見的氣炸鍋類似，是一台結合了秤重、紫外線殺菌、發酵進度監測，並且能與手機App串連的智慧釀酒機，產品推出之始即以自釀風氣盛行的美國為目標市場。雖然是新創公司，但Fermento甫成立一年的駐美團隊已有5人之多，只是之前在當地市場銷售成績不佳，在2020年新冠疫情開始爆發前，每個月出貨不到300台。
「方順，你到了啊，我剛剛跟美國團隊開完會！」陳善能揉著肩膀，抬起頭望向走進辦公室的廖方順。狹小的辦公室空間還塞滿了等待出貨的BrewEasy，廖方順艱難地移出了位子坐到陳善能旁邊。陳善能將熱騰騰的飯糰與豆漿遞給廖方順。廖方順搖搖頭，把早餐放在一旁，心情明顯不佳。
「原本我們的runway只剩四個月，本來都要砍掉美國團隊了。這次銷售動能若可以延續，我們最多也只剩下十個月。」廖方順眉頭深鎖，繼續問道：「你們剛才開會討論的狀況如何？」（編按：runway......
