美國西點軍校(U.S. Military Academy at West Point)兼任教授、優越伙伴(Vantage Partners)顧問公司合夥人;公司專長是企業談判及關係管理,魏斯主管銷售談判及策略聯盟。
商業環境就跟軍事環境一樣,時常要面對許多緊急、重要,而且複雜的協商,只要稍有不慎,就可能會落入陷阱,導致失敗。因此,肩負談判重任的企業領導人,不妨看看駐阿富汗美國軍官在高風險、高危險處境下的管理藝術。
關於建立跨企業的聯盟,過去大家曾提出許多建議, 但這些建議都無法降低企業聯盟的高失敗率。 其實,想要建立一個成功的聯盟,就必須切入不同的角度, 不但要注意聯盟的目標, 更要聚焦在五個可補救舊做法不足的原則上。
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