世紀鋼構賴文祥兩個精準策略，讓市值三年成長十倍

下西濱快速道路，從八里垃圾焚化場對面進入台北港管制區，遠遠可以看見高達近60米的巨大廠房，矗立在填海造陸的土地上，旁邊則堆放了數根不起眼的巨型鋼管。

不了解的人乍看之下，可能會以為來到一個廢鋼回收場。其實，這裡每一隻鋼管，長約一百公尺、直徑四公尺、重達四百公噸，每支價值超過新台幣三千萬元，是離岸風力發電機的海底基樁，用來打進海床以固定風力發電機組。

這裡，正是八年前開始布局離岸風電水下基礎工程的世紀鋼構大本營。

依照政府政策，至少到2025年，台灣每年需要增加1GW（十億瓦）的風力發電量，等於一百台風力發電機。如果以每座風機需要三至四支基樁來推算，光是未來五年的金額，就上看百億新台幣，讓世紀鋼構身價水漲船高，股價從2017年9月的十幾塊，到今年9月一度突破130元，市值在三年間成長了十倍。今年上半年業績更超過24億元，半年就做到去年一整年的營業額。

世紀鋼構董事長兼創辦人賴文祥，今年首度進入《哈佛商業評論》台灣CEO 100強。雖然僅國中畢業，但憑著敏銳的市場嗅覺，從鐵窗工廠起家，如今市值逼近三百億。

第一個精準策略 1987年投入鋼構產業

今年61歲的賴文祥，創業路上做過兩次精準的策略選擇，才有今天的成績。

第一次是從鐵窗工廠投入鋼構。出生於嘉義的賴文祥，國中畢業後北上謀生，數年後成立鐵窗工廠，維持生計不成問題，但一次日本考察之旅發現，日本建築都已全面採用鋼骨結構，讓他感嘆：「做鐵窗到哪天才能出頭天？」

回台灣後不久，1987年，他募集了兩千多萬元，正式成立世紀鋼構，規模一路成長。為了讓營運現代化，1999年決定上市櫃，花了兩年時間找人輔導，想不到一送件就被退件。他笑說：「不送還好，一送就讓銀行發現問題，反而變成危機。」

這個挫折並沒有嚇退賴文祥，他決定從頭做起，把財務、制度徹底翻新，2008年終於成功上市，堪稱「八年抗戰」。只是世紀鋼甫上市就碰到金融風暴，加上鋼構產業已太競爭，讓他深刻體會，如果不改變，恐怕撐不下去。

第二個精準策略 2012年投入風電

他的第二次精準策略，就是投入風電產業。

2012年，政府推出「陽光屋頂百萬座、千架海陸風力機」，賴文祥因緣際會投入鑽研，一句英文都不會說的他，居然毅力十足地跑遍了丹麥、荷蘭、德國等歐洲國家。他發現離岸風力發電機的水下基礎設施，是一個上千噸的龐然大物，正是一座大型鋼構！這讓他又發現了一個新藍海。

他分析，投入這個新事業，關鍵成功要件有兩項。一是要大型土地以生產超大鋼管。二是要鄰近港口，因為基樁太笨重，陸運不易，必須海運，直接送到海底施工。

於是，他先花數年尋找土地與廠房，看遍了基隆、花蓮、高雄、台中等主要港口，最後決定落腳正在填海造陸的台北港。2015年，標下台北港21公頃的土地，正式進軍離岸風電產業。目前台灣風力基樁業者中，賴文祥堪稱擁有最好的土地與港口條件。

令人好奇的是，政府離岸風力發電的發展政策，是2017到2018年間才明朗，賴文祥何以敢提早好幾年布局？「投入一個產業，要先看有沒有市場，不要先考慮價格，」他道出經營哲學。

幾大原因讓他相信，離岸風力發電一定「有利可圖」。首先，台灣一定要發展替代能源，外海又有很好的風場。二，海底基樁是龐然大物，若從國外進口，要加上20％～30％的運費、保險和關稅等成本，競爭力絕對比不上在台灣在地生產。三，政府積極扶持本土產業，要求一定的「台灣製造」比例，更讓世紀鋼吃下了定心丸。

唯有土地和港口不是隨時能取得，所以這兩項一定要先搞定。「港務局一開始還不肯把地拿出來標，因為陸地都還沒填好，標了也收不到錢，」賴文祥笑著說。

目前，世紀鋼在台北港，由21公頃提高到三十公頃，未來甚至上看七十公頃，總投資額超過新台幣七十億元。

除了海底基樁，世紀鋼構也將投入相關產業，已在台中港投資四十億元，成立一個零組件園區，也將在桃園老廠區附近，成立產業園區，邀相關業者進駐，讓風力發電扎根台灣。

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