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2018年2月號(讓公司再度輝煌)
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2018年2月號(讓公司再度輝煌)
焦點企畫
聰明領導人四大要務
啟動第二波創新
五大行動變身創辦人
亞馬遜翻轉零售業未來
四大做法衝高創新績效
本期目錄
本期目錄
要目精華
總編輯的話 From the Editor
找出下一個成長動能
成長策略
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雜誌文章
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2018年2月號
2016年7月,第一個將擴增實境運用在手機裡的遊戲「精靈寶可夢GO」推出,大受消費者歡迎。這個遊戲在一週後達到巔峰期,共有2,850萬人下載,但十週後熱潮即消退。那年夏天結束,推出寶可夢的任天堂公司市值也消失了約67億美元。 這種稱霸一時、卻迅速殞落的新商品,被稱為是「大爆炸式破壞」商品,如智...
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"找出下一個成長動能"
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焦點企畫 Spotlight
亞馬遜翻轉零售業未來
創新
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雜誌文章
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2018年2月號
亞馬遜(Amazon)6月中旬宣布將以137億美元,收購擁有超過450家門市和深厚產業人才的全食超市(Whole Foods Market),亞馬遜股價因而上漲2.4%,把公司市值推升到110億美元。與此同時,零售業者超值(SuperValu)股價大跌14.4%、克羅格(Kroger)重挫9.2%、...
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"亞馬遜翻轉零售業未來"
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四大做法衝高創新績效
創新
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雜誌文章
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2018年2月號
麥肯錫顧問公司(Mckinsey)最近的一份報告指出,雖然84%的企業高階主管認為,創新是達到成長目標的關鍵,但只有6%的高階主管對自家公司的創新績效感到滿意。這兩者的落差很大。很難想像企業的任何其他職能,可以容忍這麼低的成功率。 創新績效很低的一個原因是,雖然銷售或財務等其他業務領域被視為核...
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"四大做法衝高創新績效"
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聰明領導人四大要務
策略執行
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雜誌文章
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2018年2月號
長久以來,「我們找到完美的策略」與「從此他們就快樂地生活在一起」,並列為永遠的神話。策略本身絕對不會是傑出的;策略是透過執行,而在過程中塑造、強化或受到限制。高階領導人可以提供架構和工具給團隊,但要贏得競爭,必須在市場上進行。如果某項策略看起來很高明,那是因為執行的品質好。想法之所有顯得愚蠢,是因為...
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"聰明領導人四大要務"
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最佳領導人就是最佳老師
管理員工
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雜誌文章
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2018年2月號
昆達普爾.瓦曼.卡馬斯(Kundapur Vaman Kamath)是名教師,但他的授課地點不在學校,也沒有站在一群學生面前,而是在辦公室裡。在他擔任印度ICICI銀行資深高階主管、其後升任執行長的四十年裡,卡馬斯持續指導直屬部屬。無論是提供與利害關係人溝通的小訣竅,還是解釋遠大目標的重要性,卡馬斯...
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"最佳領導人就是最佳老師"
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啟動第二波創新
創新
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雜誌文章
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2018年2月號
2016年7月,突然出現一股熱潮。名叫寶可夢(Pokemon)的小怪獸突然在世界各地出現,揚言運用它的神奇魔力,在公園、街頭巷尾和住家裡戰鬥。幸好,有一群自願的專門部隊迅速出面制服牠們,運用智慧型手機內建的少見技術,去捕捉及馴服那些虛擬怪獸。 「精靈寶可夢GO」(Pokemon Go)很可能是...
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"啟動第二波創新"
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五大行動變身創辦人
策略
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雜誌文章
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2018年2月號
2001年全球市值最高公司的名單,幾乎是績優股的天下。奇異(GE)、微軟(Microsoft)、艾克森美孚(ExxonMobil)、沃爾瑪(Walmart)、花旗集團(CitiGroup),這些企業都是由專精效率與最佳化的經理人領導,他們透過不斷改良讓業務成長。 時間快轉到現在,這份名單看來截...
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"五大行動變身創辦人"
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台灣聚焦 Taiwan Spotlight
做自己,就是最佳領導人
領導
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雜誌文章
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2018年2月號
花若盛開,蝴蝶自來。365行裡,要各自找到頂尖人才並不困難,但若要同時在三到四個不同產業中,都算上一號人物卻不容易。現任TVBS董事長張孝威就是其中代表。 從美國獲得MBA碩士、回台灣先在金融業服務二十年,認識他的人都稱他Harvey的張孝威,先後歷任花旗銀行、交通銀行、中華開發總經理等職位。...
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"做自己,就是最佳領導人"
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跨境電商展開平台生態大戰
競爭策略
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雜誌文章
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2018年2月號
跨境電子商務在近年迎來爆炸性成長,正在全面改寫傳統的貿易供應鏈。 根據顧問公司埃森哲(Accenture)預測,全球B2C(企業對個人)跨境電子商務市場規模將由2014年的2,300億美元,增長到2020年的一兆美元。 而中國是除了美國之外,全球最大的跨境電商市場。在中國官方政策有意識地...
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"跨境電商展開平台生態大戰"
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三大創新策略,再造第二曲線
創新
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雜誌文章
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2018年2月號
要靠創新延續企業第二成長曲線,中小企業面臨許多全球化大型企業沒有的限制與挑戰。台灣大學管理學院院長暨工商管理學系教授郭瑞祥接受本刊專訪,為在地企業解讀本期焦點企畫「讓公司再度輝煌」,並提出創新策略建議。以下為採訪內容摘要: 〈啟動第二波創新〉(Finding Your Company'...
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"三大創新策略,再造第二曲線"
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關鍵論述 Features
別讓廣告越了線
行銷
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雜誌文章
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2018年2月號
網際網路大為擴增了現代行銷人員的工具組,主要原因是一個簡單但顛覆性的發展:數位資料。由於使用者常在線上分享個人資料,而且網路cookie(譯注:網站為辨識使用者身分而儲存在用戶端的小型檔案)追蹤每筆點擊,讓行銷人員對消費者的了解,達到前所未有的程度,也得以針對個別需求而量身打造解決方案。這麼做產生相...
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"別讓廣告越了線"
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網飛教你擁抱人才
聘僱
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雜誌文章
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2018年2月號
我真的很不喜歡「A級人才」(A player)這個詞。這個詞暗指有一個評分系統存在,能決定誰最適合某個職位。我在1998到2012年擔任網飛公司(Netflix)的人才長(chief talent officer),從事人力資源工作的人總是會問我,網飛如何做到只雇用A級人才。我說:「有一個島上只住了...
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"網飛教你擁抱人才"
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實戰作為 How I Did It
無印良品的慢成長策略
策略
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雜誌文章
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2018年2月號
日本零售業者季節集團(Saison Group)旗下西友公司(Seiyu)的主管,在1980年推出無印良品(Mujirushi Ryohin,Muji)這個家居用品、食品、服飾的專賣系列商品。它的理念,在於製造並銷售美觀而平價的產品,沒有裝飾或過度設計,可能是每位日本消費者都需要的。的確,無印良品的...
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"無印良品的慢成長策略"
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哈佛個案研究 HBR Case Study
【個案研究】準接班人離職魔咒
領導
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雜誌文章
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2018年2月號
從諾曼.溫頓(Norman Windom)位於市區的舒適公寓,走到時代廣場邊的星光劇院(Etoile),只有幾條街的距離。他想,音樂劇《辛納屈歌手家族》(Those Singing Sinatras)已在幾週前開演,以這齣戲對提佛頓的重要性,他也該去看看了。提佛頓媒體(Tiverton Media)...
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"【個案研究】準接班人離職魔咒"
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【個案研究評論篇】準接班人離職魔咒
領導
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雜誌文章
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2018年2月號
問題:董事會應採取哪種接班計畫? (請見:〈哈佛個案研究:準接班人離職魔咒〉) 以下,四位專家學者將提出精闢的建議。 評論一:計畫不能脫離現實法蘭西斯.彭西尼歐 Francis N. Bonsignore 在總部位於紐約的全球專業服務公司Marsh & McLennan擔任高階主管...
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"【個案研究評論篇】準接班人離職魔咒"
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專欄 Column
追求永續,才有品牌競爭力
永續
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雜誌文章
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2018年2月號
美國決定退出《巴黎氣候協定》,在企業界引發熱烈討論。許多公司,無論規模大小,正好藉著這個轉變,來檢視自身對永續性的決心。 我們了解到一個冷酷的事實:企業面對氣候變遷問題時,必須致力追求財務績效,以及替股東創造價值,因此常會模糊掉了企業保護環境的責任。企業對短期報酬的重視,經常高於公司的長遠利益...
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"追求永續,才有品牌競爭力"
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構想觀察 Idea Watch
獎金誘因過時了?
銷售
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雜誌文章
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2018年2月號
為了激勵、管理和獎勵企業對企業(B2B)的銷售人員,許多企業運用銷售獎勵計畫,把高額的佣金或獎金,連結到個人成果的指標,例如,責任區的銷售目標達成率。隨著數位通路持續降低銷售人員在顧客採購時扮演的角色,並重新定義了這個角色,這些傳統的銷售獎勵計畫,變得愈來愈無法有效推動銷售成果。 正確的銷售獎...
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"獎金誘因過時了?"
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績效指標弄錯了?
銷售
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雜誌文章
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2018年2月號
「可以衡量,就可以管理」是由來已久的商業格言。但今日的銷售技術,讓公司幾乎能衡量任何東西,因此很多經理人嘗試衡量一切。結果,經理人無法清楚掌握真正驅動自家業務的因素是什麼,而窮於應付各種衡量指標的銷售人員,也迷失在日常雜事之中,因而導致真正重要的事務沒有受到妥善管理。 當然,挑戰在於決定對的衡...
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"績效指標弄錯了?"
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銷售獎金浪費了?
銷售
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雜誌文章
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2018年2月號
大多數公司付給銷售人員的薪酬,包括薪水、佣金,再加上達成業績目標時的獎金的組合,讓他們的部分薪酬面臨風險。企業會這麼做,是認為有風險的薪酬,會激勵銷售人員努力工作,並把努力方向導向能促進達成銷售目標的活動上。 但實際上,公司付給銷售人員的許多佣金和獎金,並不是真的面臨風險,因此,公司在這方面投...
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"銷售獎金浪費了?"
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別讓廣告越了線
行銷
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雜誌文章
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2018年2月號
拜網路上搜集資料之賜,行銷人員的能力大為提升。由於大家不斷在線上分享個人的點點滴滴,而網路cookies 又持續追蹤每筆點擊,因此,公司現在對個別消費者的了解,達到空前的程度,能量身打造廣告來鎖定他們。不過,這種做法如果令人覺得受到侵犯,就可能激起強烈的反彈。 還好,網路以外的真實世界中,對於引發隱私顧慮的因素,心理學家已有相當認識。這些規範,還有本文作者的一些研究,強烈建議公司,應避開兩種通常不受消費者歡迎的廣告目標鎖定方式:利用取自第三方網站,而非廣告出現網站的資訊,這就像背後談論別人;在本人並未公開的情況下,根據分析來推斷個人資訊,像是懷孕。 如果行銷人員能避免這些做法,明智地運用資料,聚焦在提升信任與透明度上,並賦予消費者對本身個資更大掌控力,他們接受廣告的可能性會大為增加,與公司及產品互動的興趣也會提高。
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無印良品的慢成長策略
策略
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雜誌文章
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2018年2月號
無印良品的基本理念,在於製造、銷售每位日本消費者可能都需要的、美觀而平價的家居用品、食品、服飾。 1980 年代晚期,無印良品參加一項日本產品展覽會,引起英國零售業者的興趣,也展開與當地自由百貨的合資計畫。1991 年,無印良品在倫敦與香港開設獨立商店,迄今已成長為日本有418 家店、其他27 個國家有403 家店。 不過,公司的步伐謹慎,只有某一國家或地區現有商店經營獲利後,才會在那裡開設新店,同時,也倚重當地經理人的判斷。日本以外的營運現在占業務的35%,而公司也打算持續全球擴張。但它的目標,在於努力實現無印良品的承諾,同時,成為社區生活的一部分:簡單、認真而和諧。
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最佳領導人就是最佳老師
管理員工
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雜誌文章
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2018年2月號
是什麼讓優秀領導人脫穎而出?席尼.芬克斯坦說,其中一件事,是他們持續投入對直屬部屬的一對一指導。芬克斯坦是達特茅斯學院塔克商學院管理學教授,研究世界級領導人超過十年的時間。 他發現,這些領導人會孜孜不倦地親自傳授讓人難忘的課程,主要可以分成三大類:指導專業知識、技術知識和技能,以及更廣泛的人生課程。芬克斯坦指出,領導人教授的時機和地點,幾乎和他們教授的內容一樣重要。優秀的領導人不會坐等正式評鑑,而是無論在辦公室之內或之外,都確保隨時可以接觸到自己的員工,並適時分享自己的智慧。他們也會創造教學時刻,做法往往是把門生帶到其他地點。 他們如何讓經驗傳承下去?他們的技術包括:(1)按個人需求、個性和發展路徑客製化指導;(2)詢問相關問題以深化學習;(3)以身作則地實踐希望他人採用的行為。芬克斯坦討論了許多明星領導人,這些人被尊為優秀的導師,他建議你依循他們的做法,既能強化員工,又可提升企業績效。
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"最佳領導人就是最佳老師"
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啟動第二波創新
創新
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雜誌文章
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2018年2月號
技術加速進步,改變了創新滲透市場的速度。如今市場採納創新的時間圖,很像誇張的鯊魚鰭狀,是擴散模型鐘型曲線的變形版。有兩股力量,把鐘型曲線壓縮成鯊魚鰭狀:新產品幾乎馬上導致市場飽和,數位組件迅速過時。所以,許多公司在爆紅之後,難以找到新的收入來源。 作者說明七種容易導致新創企業及老字號企業迅速大起大落的錯誤:(1)公司太精實,(2)資本結構注定失敗,(3)失去創辦人,(4)過度迎合投資者,(5)大爆炸式破壞的成功只是運氣好,(6)遭到監管機關的牽制,(7)預期的顧客並不存在。 另外,作者也提出一些對策,以確保企業開創第二波創新:在熱門產品退燒以前,就先放棄;打造平台,而不是單一產品;把最初的產品轉變成服務;投資或收購新進的破壞者。
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"啟動第二波創新"
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網飛教你擁抱人才
聘僱
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雜誌文章
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2018年2月號
大多數企業在徵才時,會採取錯誤的假設與糟糕的做法,他們相信,人才走到哪裡都是人才,並不會隨著環境而改變;他們未能在內部招聘人員與徵才主管(即用人單位主管)之間,建立真正的合夥關係;而且,他們太依賴薪資調查,以及僵化的薪酬公式。 作者分享她在網飛公司擔任人才長的14 年期間,學到如何找到並留住出色人才。整個過程,需要深入探究人的內心與履歷表;讓經理人參與所有雇用過程;確定招聘人員深入了解公司業務,也並不只是被當成支援幕僚;抱持著隨時都在雇用的心態;擬出一個適當的薪資組合,以配合你要求的績效,以及你期望的未來。 這些觀察,對快速成長的科技公司來說,可能特別有用,因為這些公司的快速創新,需要持續注入新血,但以全新的眼光看待聘雇與薪資,其實對所有形態的組織來說,都是有幫助的。
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