商業模式站在成長的叉路口，該選擇哪種商業模式？
個案研究台灣個案
Case Study
加盟體系 vs. 網路平台
站在成長的叉路口，該選擇哪種商業模式？
安心搬家以標準化的規範、數位化的運作系統，和服務品質參差不齊的傳統業者拉開區隔，成功在南台灣占據較高價的市場，也吸引幾位股東投資。然而股東對公司的成長有急迫需求，營運經理於是提議，以公司內成熟的營運系統建立加盟體系，以快速獲益；同時，資訊經理則認為應用這套系統搶先建立平台，架構生態圈，進行多角化經營。創辦人兼總經理洪國信，該怎麼運用這些優勢產生更多的價值？
南台灣7月天的大中午，宜配冷飲。安心搬家公司的總經洪國信和同仁外出吃過午餐後，走到公司隔壁的手搖飲料店，買了最常喝的高山青茶。
「其實我覺得，這種飲料店的加盟模式也滿適合我們的，」同行的營運經理廖立強喝了一大口冰茶，說道：「展店速度快！」
展店是洪國信最近的當務之急。大約二十年前，洪國信在高雄創立安心搬家，透過差異化做法，在相對高價位的搬家市場上站穩腳跟，目前在南台灣並沒有足以威脅到安心的競爭者。但安心持續投資擴增員工和車輛，加上洪國信積極推動數位化，資金需求大增，於是洪國信在兩年半前引進幾位股東。
最近，這些股東不太滿意安心的營收成長速度，他們認為，消費者都先找家裡附近的搬家公司來估價，所以據點愈多，營收成長的力道才會大，因此考慮引進其他資金以大幅擴點，而大股東劉哥更在不久前，要求洪國信在下個月的股東會上報告更積極的成長計畫。
洪國信擔心自己的股權進一步被稀釋，於是今天找廖立強共進午餐，聊一下擴點事宜。
加盟展店速度快
「加盟？」洪國信反問。他略感意外，因為剛才吃飯時，他們談的是自行展店的做法。
「總仔，加盟是擴點最快的方法了，」廖立強點點頭，舉起手中的冷飲杯說：「這個牌子在兩個街口之外也有一家，...
