【#129-1】究竟是什麼樣的故事,才能讓百威啤酒在108支廣告當中脫穎而出?
【#128-3】如何讓你的老字號品牌回春?
企業往往以為消費者喜愛永續產品,但結果往往是銷量慘淡。行銷人員若要成功行銷這類產品,必須衡量該產品的永續利益如何影響傳統利益,並依據不同消費者區隔,量身打造適合的行銷方式。
透過廣告來建立品牌是否具有成效?這點始終為人質疑。本文根據實證研究,指出若要成功建立品牌,關鍵在於:廣告活動必須向顧客做出承諾。
父親的意外過世,讓橄欖球選手傑哈.貝桐(Gérard Bertrand)回鄉接下葡萄酒家族事業。他如何在30多年間,將自家葡萄酒一步步打造為全球知名的自然動力法產品?他從人脈、擴大規模、品牌行銷等面向,親身說明成功背後的故事。
新冠肺炎無疑改變了行銷人員的通路策略,而且沒有固定的成功模式。現在的通路比以往都更多元,但是顧客的時間與注意力有限,因此需要策略性地進入能產生最大影響的通路。本文從《行銷長調查》(The CMO Survey)總結出疫情後的五大通路策略趨勢,並分析行銷人員如何運用。
一項由愛德曼公關公司與9個領導品牌進行的研究發現,永續產品的成長速度是傳統產品的兩倍,而且能吸引所有群體的消費者。但不是主打永續,消費者就會埋單,本文指出打動人心的永續訴求,應包含幾項特質:兼顧產品品質、結合永續訴求與品牌核心特質、別只提科學證據,還應連結消費者關心的利益。
不論業務人員有沒有做成一筆生意,都很少花時間思考自己為什麼會成功或失敗。如果銷售團隊的領導人好好剖析成敗背後的因素,就能提高未來成功的機率。本文建議領導人詢問團隊3個重要問題,找出顧客做出決策的關鍵。
過去,行銷長很少因為增加數位和科技的支出而被開除,但疫情後,我們進入了預算緊縮時代,企業開始要求行銷長們「以少創多」。顧能顧問公司(Gartner)調查了數百位行銷長,描繪出行銷預算近年的演變史,並提出建議幫助企業改善行銷策略的效率。
【#96-2】習慣默默耕耘,想著有朝一日會被上司看見?太謙虛不一定是好事,懂得適時行銷自己,才能掌握機會、展現自我價值。
【#96-1】你花心力經營的重點客戶正在挑選合作廠商,眾多選擇中,他會毫不猶豫地給你機會表現嗎?老闆準備執行一個重大專案,指派負責人時,他會第一個想到你嗎?
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