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銷售精英會做的五件事

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  • 2019/2/2
喬瑟夫．柯提斯 Joseph Curtis
頂尖銷售人員知道自己是頂尖的。他們為自己的工作藝術形式感到自豪。無論在什麼情況下，他們總能在同行中脫穎而出。他們是如何辦到的？有什麼祕密？你是他們其中一員嗎？ 我從事技術銷售16年，大部分時間都在Salesforce和其他科技公司擔任銷售主管。我有幸觀察科技和其他產業中優秀的銷售專業人員，結果發現...

擁抱銷售「飛輪」時代

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  • 2019/1/14
布萊恩．霍利根 Brian Halligan
我使用銷售漏斗已經28年，整個職涯都在用。今年，我不再使用漏斗，幫它辦了歡送派對，送它退休紀念品，恭賀它搬到佛羅里達州的公寓。 這麼做是正確的。 一來，目前這個時代，人們對傳統資訊來源已經不再信任，我們不再相信政府、媒體，以及企業和企業的行銷，因此，我們信任的同儕之間口耳相傳，比以往更具影響力。...