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聚焦在銷售人員學習，而不是要求績效》新產品應該這樣賣

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  • 2018年12月號
湯瑪斯．史丁伯格 Thomas Steenburgh, 麥可．艾亨 Michael Ahearne
我們與企業談到他們推動營收成長的最艱巨挑戰時，不斷聽到的抱怨就是：資深領導人對他們發展創新的能力深具信心，但對於把那些創新商業化的能力沒有把握。我們的研究顯示，這個落差的原因，是缺乏正式流程和有效的人才管理策略。這是個大問題，因為它限制了企業可從研發支出獲得的回報。簡單來說，企業投資數百萬美元，去設...
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    "聚焦在銷售人員學習，而不是要求績效》新產品應該這樣賣"

來自這座大陸突破性企業的經驗談》非洲：創意練兵場

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  • 2018年12月號
阿察．勒克 Acha Leke, 沙夫．葉波亞–阿曼克瓦 Saf Yeboah-Amankwah
非洲有多少公司一年營收十億美元以上？與我們談到過這一點的全球高階主管，大多都猜不到一百家。許多認為是「零」。實際上，這種公司有四百家，而且平均來看，它們比全球同業成長得更快，獲利能力也更高。 其中許多企業在迅速向非洲各地和其他地區擴展的過程中，我們曾提供意見給它們，也看到這種成長榮景帶來的一個意想...