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銷售精英會做的五件事
銷售
|
數位版文章
|
2019/2/2
喬瑟夫.柯提斯 Joseph Curtis
頂尖銷售人員知道自己是頂尖的。他們為自己的工作藝術形式感到自豪。無論在什麼情況下,他們總能在同行中脫穎而出。他們是如何辦到的?有什麼祕密?你是他們其中一員嗎? 我從事技術銷售16年,大部分時間都在Salesforce和其他科技公司擔任銷售主管。我有幸觀察科技和其他產業中優秀的銷售專業人員,結果發現...
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"銷售精英會做的五件事"
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擁抱銷售「飛輪」時代
銷售
|
數位版文章
|
2019/1/14
布萊恩.霍利根 Brian Halligan
我使用銷售漏斗已經28年,整個職涯都在用。今年,我不再使用漏斗,幫它辦了歡送派對,送它退休紀念品,恭賀它搬到佛羅里達州的公寓。 這麼做是正確的。 一來,目前這個時代,人們對傳統資訊來源已經不再信任,我們不再相信政府、媒體,以及企業和企業的行銷,因此,我們信任的同儕之間口耳相傳,比以往更具影響力。...
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三大做法,助顧客關係管理計畫成功
銷售
|
數位版文章
|
2019/2/4
史考特.艾丁格 Scott Edinger
2017年,CIO雜誌報導指出,在所有顧客關係管理(CRM)計畫中,約有三分之一失敗。這實際上是十幾位分析師報告的一個平均數,他們的數字介於18%到69%。這些失敗可能意味著很多事情,像是超出預算、資料完整性的議題、技術限制等。但在我與客戶合作的過程中,當我詢問高階主管,CRM系統是否有助於他們的業...
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"三大做法,助顧客關係管理計畫成功"
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銷售精英會做的五件事
銷售
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數位版文章
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2019/2/2
喬瑟夫.柯提斯 Joseph Curtis
頂尖銷售人員知道自己是頂尖的。他們為自己的工作藝術形式感到自豪。無論在什麼情況下,他們總能在同行中脫穎而出。他們是如何辦到的?有什麼祕密?你是他們其中一員嗎? 我從事技術銷售16年,大部分時間都在Salesforce和其他科技公司擔任銷售主管。我有幸觀察科技和其他產業中優秀的銷售專業人員,結果發現...
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擁抱銷售「飛輪」時代
銷售
|
數位版文章
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2019/1/14
布萊恩.霍利根 Brian Halligan
我使用銷售漏斗已經28年,整個職涯都在用。今年,我不再使用漏斗,幫它辦了歡送派對,送它退休紀念品,恭賀它搬到佛羅里達州的公寓。 這麼做是正確的。 一來,目前這個時代,人們對傳統資訊來源已經不再信任,我們不再相信政府、媒體,以及企業和企業的行銷,因此,我們信任的同儕之間口耳相傳,比以往更具影響力。...
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聚焦在銷售人員學習,而不是要求績效》新產品應該這樣賣
銷售
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雜誌文章
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2018年12月號
湯瑪斯.史丁伯格 Thomas Steenburgh
,
麥可.艾亨 Michael Ahearne
我們與企業談到他們推動營收成長的最艱巨挑戰時,不斷聽到的抱怨就是:資深領導人對他們發展創新的能力深具信心,但對於把那些創新商業化的能力沒有把握。我們的研究顯示,這個落差的原因,是缺乏正式流程和有效的人才管理策略。這是個大問題,因為它限制了企業可從研發支出獲得的回報。簡單來說,企業投資數百萬美元,去設...
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來自這座大陸突破性企業的經驗談》非洲:創意練兵場
銷售
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雜誌文章
|
2018年12月號
阿察.勒克 Acha Leke
,
沙夫.葉波亞–阿曼克瓦 Saf Yeboah-Amankwah
非洲有多少公司一年營收十億美元以上?與我們談到過這一點的全球高階主管,大多都猜不到一百家。許多認為是「零」。實際上,這種公司有四百家,而且平均來看,它們比全球同業成長得更快,獲利能力也更高。 其中許多企業在迅速向非洲各地和其他地區擴展的過程中,我們曾提供意見給它們,也看到這種成長榮景帶來的一個意想...
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訂用商業模式讓銷售團隊分身乏術?
銷售
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數位版文章
|
2018/8/3
安吉斯.索特納斯 Andris A. Zoltners
在整個科技產業裡,訂用銷售模式(subscription sales model)日益普及。目前,這個趨勢對銷售團隊產生了重大影響。舉例來說,一家企業軟體公司最近做了調整,從銷售客製化軟體這種一次性產品,改為銷售每個月的「軟體即服務」(software as a service, SaaS)訂用服務...
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