行銷你知道25歲以下的消費生力軍在哪裡嗎?

你知道25歲以下的消費生力軍在哪裡嗎?

Where Brands Are Reaching Gen Z

你知道25歲以下的消費生力軍在哪裡嗎?

Mireya Acierto/Getty Images

你知道年輕消費者都在哪些數位平台裡嗎?Facebook?Instagram?Youtube?如果你只想到這幾個答案,恐怕永遠無法觸及25歲以下的消費生力軍。你上過Twitch嗎?你用過TikTok嗎?你玩過Among Us嗎?如果以上這些名詞對你來說一頭霧水,本篇文章將為你打開一扇新世界的門,搭上通往年輕消費者的直通車。

去年2月,我曾寫過一篇文章探討以下現象:年輕受眾正在離開許多大眾社群平台,湧向較小型、關係更緊密的網路據點。我稱這些網站為「數位營火」(digital campfire),並指出受眾聚集在那裡的三項原因:互相傳送私人訊息、連結微型社群,或參與共同體驗。

新冠肺炎疫情爆發後,數位營火平台的活躍程度爆增,Z世代當中尤其明顯;Z世代可以概略定義成1997年以後出生,或現年9至24歲間的群體。其實,2020年最抓住年輕受眾目光的重大文化事件,就發生在數位營火平台上,而非傳統社群網站:

▀ 4月,嘻哈音樂人崔維斯.史考特(Travis Scott)在電玩遊戲《要塞英雄》(Fortnite)中舉辦的五場系列演唱會,有超過2,700萬名玩家參與。

▀ 11月,饒舌歌手納斯小子(Lil Nas X)在遊戲平台《機器磚塊》(Roblox)上舉行為期兩天的表演,共獲得超過3,300萬的觀看次數。

▀ 10月,美國紐約州民主黨眾議院議員亞莉珊卓.歐加修-寇蒂茲(Alexandria Ocasio-Cortez)在Twitch上打電玩遊戲《Among Us》,吸引超過40萬名使用者觀看。

很多數位營火最初是玩家聚集的遊...