創業創業者請注意

創業者請注意

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據統計,高達75%的新創公司以失敗作收。為什麼?這個疑惑困擾專門研究創業的哈佛商學院教授,為了得到解答,他親自調查數百位創辦人與投資人,終於發現諸多創辦人與投資人都忽略的關鍵因素。想知道為何創業成功如此艱難?讓本刊給你答案。

大部分人會將新創事業失敗的原因,歸咎於創辦人的個人特質,說他們不夠堅毅、缺乏領導力等。但這樣過度簡化問題,對於有志創業的人,並非有用的見解。

根據哈佛商學院講座教授湯姆.艾森曼(Tom Eisenmann)的研究,其實,最常見的失敗原因之一,是在起步時就犯錯。也就是沒有好好了解顧客需求,就開始進行精實創業中的快速推出產品,並迭代修正的階段,等到發現產品非市場所需,已耗盡資金。要修正這個創業過程中的致命傷,首先,要定義清楚顧客的問題。你必須嚴謹地與潛在顧客談,並做好競爭者分析,然後才開始開發解決方案,並進入迭代修正,最後交給真實顧客做驗證(見〈降低新創企業失敗率〉)。過去十年來,台灣也有一股創業熱潮,但許多創業家也落入相同的陷阱,本期走訪台灣新創界專家,提出該如何避免的策略。

現在,賣家似乎無法避免地,要藉著像阿里巴巴、亞馬遜這樣的大型數位平台,來拓展銷售。但當賣家日益依賴平台,平台反過來剝削賣家,像是提高收費,甚至推出和賣家競爭的商品,賣家應如何因應呢?其實,這並非束手無策。除了發展自家官網,賣家還可以選擇在平台上經營深度或廣度。深度經營是選擇自家很有特色的產品,在平台上成為消費者的首選。...