銷售執行長拚銷售應化身變色龍
政大商學院EMBA執行長黃國峯（右）與台大工商管理學系暨商學研究所特聘教授陳忠仁（左），各自提出台灣企業執行長，如何掌握交易成敗的五種關鍵。
在本期焦點企畫首篇〈執行長該站上銷售前線嗎？〉中，介紹執行長與策略性顧客的五種互動類型。政大商學院EMBA執行長黃國峯，與台大工商管理學系暨商學研究所特聘教授陳忠仁兩位專家，指出台灣企業執行長，應如何調整自己的角色，才能獲得與客戶之間的最佳關係？
本期《哈佛商業評論》的焦點企畫，講述企業執行長在銷售行為中扮演的五種類型，並探討不同類型對績效的影響。
這五種類型分別為：不插手型、不受節制型、社交訪客型、交易推手型與支持成長型。
針對本期封面故事，台灣學者專家有什麼看法？本文精髓如何為台灣企業採用？
政大商學院EMBA執行長黃國峯表示，這篇文章是研究超過五百家企業後，歸納出一個過往少見的分類方式，具備進一步探討研究的價值。
不過，他指出，企業執行長與銷售之間的關聯性很複雜，有許多影響因子，尤其經常會面臨到無法預期的突發狀況，很難有一個最完美做法。
例如今年3月初惠普（HP）總部執行長羅爾斯（Enrique Lores）來台，在「一日快閃」行程中，他旋風式地走訪會晤面板、電源管理IC及網通周邊等數家台灣企業。業界人士指出，在新冠疫情突如其來的衝擊下，供應鏈的出貨狀態，將會影響終端產品的生產，雖然如此短暫的會面，只能做到「社交訪客型」的互動，但對客戶關係的經營仍別具意義。
黃國峯進一步分析，有些企業執行長會因應不同的場合及需求，「切換」成不同角色。他們平常可能是非常關注營收的「交易推手型」，但在重要客戶來訪時，親自出面接待，
這五種類型分別為：不插手型、不受節制型、社交訪客型、交易推手型與支持成長型。
針對本期封面故事，台灣學者專家有什麼看法？本文精髓如何為台灣企業採用？
執行長角色隨企業處境轉換
政大商學院EMBA執行長黃國峯表示，這篇文章是研究超過五百家企業後，歸納出一個過往少見的分類方式，具備進一步探討研究的價值。
不過，他指出，企業執行長與銷售之間的關聯性很複雜，有許多影響因子，尤其經常會面臨到無法預期的突發狀況，很難有一個最完美做法。
例如今年3月初惠普（HP）總部執行長羅爾斯（Enrique Lores）來台，在「一日快閃」行程中，他旋風式地走訪會晤面板、電源管理IC及網通周邊等數家台灣企業。業界人士指出，在新冠疫情突如其來的衝擊下，供應鏈的出貨狀態，將會影響終端產品的生產，雖然如此短暫的會面，只能做到「社交訪客型」的互動，但對客戶關係的經營仍別具意義。
黃國峯進一步分析，有些企業執行長會因應不同的場合及需求，「切換」成不同角色。他們平常可能是非常關注營收的「交易推手型」，但在重要客戶來訪時，親自出面接待，
