銷售與行銷另類銷售策略：推出賣不動的高價品
另類銷售策略：推出賣不動的高價品
The Surprising Upside of Expensive Products That Don't Sell
在經濟衰退或銷售下滑時，企業可能會取消銷售量較差的產品，但有個違反直覺的做法，能增加競爭優勢，就是推出銷量差，但單價高的商品。這類商品可以做為其他較低價產品的比較組，來提升低價產品的買氣，也能給予消費者該品牌的專業定位，維持品牌聲望，或是引起消費者注意，藉此獲得輿論宣傳，並逐步將品牌轉移到高級消費市場。
在因應經濟衰退或銷售急劇下降時，企業常會很想要取消產品組合中的低績效產品，藉此來增加獲利。但銷售數字並不代表一切，也不一定是最好的前進之路。我們已找到一種違反直覺，卻可能非常有益的替代方法：利用銷量不大的高價產品，做為一項競爭優勢。
企業應該考慮採用這項策略，關鍵理由有五個。
即使高價產品是大多數顧客買不起的，但提供高價產品，有助於讓該品牌提供的其他品項，看起來很划算。如果那些較便宜的替代品項，在品質方面的降級幅度相對較小，就特別可能會發生這種感知價值上的變動。例如，三星（Samsung）旗艦手機Galaxy S20 Ultra，512GB版本的零售價，高達令人咋舌的1,600美元。雖然三星知道這個功能豐富的版本，只對少數財力雄厚的熱愛人士有吸引力，但這項產品仍有助於加強更受歡迎的姐妹產品Galaxy S20手機銷量。Galaxy S20手機與旗艦手機相比，給人很划算的感覺：類似的使用者體驗只需要花一千美元。
提供比平常更昂貴的選擇，也可以用來傳達專業知識或創新。例如，學名藥公司〔像是地高辛（Digoxin）或四環黴素（Doxycycl...
企業應該考慮採用這項策略，關鍵理由有五個。
理由1：增加產品組合中其他產品的銷售
即使高價產品是大多數顧客買不起的，但提供高價產品，有助於讓該品牌提供的其他品項，看起來很划算。如果那些較便宜的替代品項，在品質方面的降級幅度相對較小，就特別可能會發生這種感知價值上的變動。例如，三星（Samsung）旗艦手機Galaxy S20 Ultra，512GB版本的零售價，高達令人咋舌的1,600美元。雖然三星知道這個功能豐富的版本，只對少數財力雄厚的熱愛人士有吸引力，但這項產品仍有助於加強更受歡迎的姐妹產品Galaxy S20手機銷量。Galaxy S20手機與旗艦手機相比，給人很划算的感覺：類似的使用者體驗只需要花一千美元。
理由2：傳達專業知識
提供比平常更昂貴的選擇，也可以用來傳達專業知識或創新。例如，學名藥公司〔像是地高辛（Digoxin）或四環黴素（Doxycycl...
