六大方法助你說服協作伙伴

與對的伙伴協同工作，能達成雙方分別進行時無法達到的成果。但要說服他人與你協作並不容易，尤其如果你不了解他們，或是如果你們各自擁有的權力（在實質上或感受上）有差異，又或是你對於向人求助感到緊張。那麼，要如何才能說服一個不太情願的潛在合作伙伴？
如果對方是你的朋友，或是欠你人情，你或許能利用現有的關係，打動對方伸出援手。當然，這不表示你可以提出「對方無法拒絕的要求」這種黑手黨式手法去施壓。但是，基於個人的人脈，以及投桃報李的社會規範，只要你清楚而直接地求助，對方很可能會相當願意與你合作。
但如果你現有的人脈不夠扎實，你就必須合理展現出合作對雙方的好處。這意味著你得仔細考慮對方的觀點，並強調你能給他們什麼具體好處。舉例來說，如果你打算說服一位名人到你班上演講，你或許沒有演講費的預算，但可以把這次演講塑造成一個機會，讓對方能被更加看重，那麼對方或許也會覺得這場演講是有價值的。
根據我的顧問經驗，以及與人合作一起提供諮詢、寫文章，甚至投資百老匯劇作的經驗，我發現有六種「協作資本」，能助你說服他人與你協作。若你能提供下列資本中的一項（好幾項就更理想），同時清楚說明協作能如何幫助你和你的伙伴達成共同目標，