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Differences Between a Reactive Negotiation Approach and a Strategic Negotiation Approach
一般人多採取兩種談判方式：「被動的」和「策略性」。被動的談判方式取決於對方怎麼做，當牽涉到的利害關係不大，這是足夠應付的。但面對攸關重大利益的複雜談判時，談判人員需要一個更健全的方法，也就是需要一個策略架構，來闡明自己為了實現最終目標，而必須做的關鍵選擇。兩種談判方式的差別如表所示。
談判
資訊圖表
2020/07/20
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