創業品牌成長的分岔路口

個案研究台灣個案

Case Study

運動攝影機部門該獨立，還是接受外部合資？

品牌成長的分岔路口

視宇光學推出一款潛力看好的運動攝影機，不僅價格與市場龍頭並駕齊驅，毛利也高達45％。然而，規模始終無法擴大。這時候，中國大陸的小草生態圈提出合作案，願意扮演天使投資人的角色，負責擴大客群，讓團隊可以專注在產品研發上。這當然是個突破目前成長瓶頸的好機會，只是如此一來，品牌形象、決策獨立會不會受到影響？而另一個方向，是整個部門從公司分拆出去，但選擇這條路，成長顯然會緩慢許多……

「到了！」

許漢瑞踏上了承天禪寺的寺前大廣場，他急喘著，立即按下掛在胸前的運動攝影相機O2的停止鈕。許漢瑞是知名網路攝影機公司視宇光學的戶外運動攝影部門負責人，這個部門是三年前在總經理陳克明主導下成立的，O2是他們事業部最新的第二代第三號試作機。許漢瑞為了實地測試O2的360度全景攝影、電子防震、電力損耗等功能，特別與同事黃順孟來到中和山區越野跑步測試，他們兩人都熱愛越野長跑、單車、攀岩、潛水等戶外活動，很樂於親自測試產品。

去年視宇光學全年營業額為七十億元，其中運動攝影機部門僅貢獻6.5億元，但許漢瑞很看好自己的產品，目前價格已能與市場領導廠商GoPro看齊，並且維持45％的高毛利。他認為，在網路社群時代，大家都愛看影片也愛分享影片，而運動攝影機能拍智慧型手機拍不到的畫面，喜歡戶外活動的消費者應該會想要一台運動攝影機。而且，戶外運動競賽數量增加和媒體高曝光率的大趨勢，衝浪、滑雪、滑板、攀岩、跳傘、自行車、賽車等運動愛好者數量持續增加，推動了市場需求。