Episode

31

運用亞里斯多德的五大修辭學,提升自己的說服力

The Art of Persuasion Hasn't Changed in 2,000 Years

亞里斯多德的五種修辭工具,目前仍然適用。

從農業到工業,再到知識經濟,不論社會與經濟模式如何發展,幾乎各行各業的成功人士,都是能夠說服別人,根據他們的構想來採取行動的人。

兩千多年前,亞里斯多德的著作《修辭學》當中,已經清楚點出說服的藝術。想要成為說服大師,成功向他人推銷自己的想法,你不妨在演講或簡報的時候,嘗試使用亞里斯多德提出的以下這五種修辭工具:

首先,是人格或者個性

人格,是指你的演講或報告當中,能讓聽眾深入了解你的特色,並讓他們看見你擁有正確的,或是跟他們一樣的價值觀。

例如,人權律師布萊恩.史帝文森(Bryan Stevenson)在一場有關司法改革的TED演講中,一開始就表示:「我大部分時間,都在監獄、牢房和死囚牢房裡;我大部分的時間,都用在低收入社區的專案,以及那些充滿絕望的地方。」

從這段演說,你會注意到,史帝文森並沒有列出自己的學位、成就和獎項。相反的,在這短短的幾句話裡,他為那些陌生的聽眾,建立了自己的「人格」,清楚傳達了自己的個性,並在自己和聽眾之間,建立了信任感。

第二,是邏輯或者理性

一旦建立了個性,就該運用合乎邏輯的方式,訴諸理性,以爭取認同與支持。

該怎麼讓你的聽眾在乎你的構想呢?例如,如果這個構想能為大家省錢...

本篇文章主題

溝通

更多關聯主題