全球策略打入中國零售市場的唯一辦法

打入中國零售市場的唯一辦法

There's Only One Way to Break into China's Crowded Retail Market

想進入這個擁擠的市場,就必須與阿里巴巴或騰訊合作。
中國兩大零售龍頭:線上交易的先驅阿里巴巴(Alibaba),以及社群媒體遊戲的先驅騰訊(Tencent),已經很有系統地在創紀錄的短時間內,建立起雙頭壟斷(duopoly),取得創紀錄的市占率。單是在過去12個月內,這兩大龍頭合計已投資超過兩百億美元,希望改變中國人的購物習慣。(它們的許多投資屬於未公開或私人性質,因此沒有精確的投資金額。本文使用的這個數字和其他數字,都是根據貝恩公司[Bain]的一項分析。)

一開始是阿里巴巴出人意料地開始擴張到實體店面。為此,阿里巴巴大手筆進行多項投資,從聯華超市(Lianhua)、銀泰(Intime)百貨公司,到電器連鎖零售商蘇寧(Suning)等。阿里巴巴現正推出以網際網路為基礎的配銷網絡「阿里零售通」,希望把中國幾百萬間家庭式小雜貨店連結到這個網絡。此外,阿里巴巴也推出未來感十足的「盒馬鮮生」超市,顧客可以用支付寶訂購日用雜貨或調理食品,且可送貨到家;在許多地區,三十分鐘內就可以送到。

騰訊走不同的路,成了中國的另一個零售龍頭。一開始,騰訊是社群網路服務公司,後來增加了遊戲、電子支付、媒體內容、雲端計算和各種裝置設備。騰訊陸續投資中國電子商務公司京