聯合勸募世紀大改造

我身為非營利組織的領導人，向別人要錢是我工作的很大一部分，而我樂此不疲。開口要錢並沒有大家想像的那麼困難。我在企業、政府、非營利機構等任何地方看到的最高效能領導人，驅動他們的力量包括目的、使命，以及覺得自己的工作正把世界變得更好的感受。如果從這種觀點向捐款人說明，你實際上只是在談論使命和目的，然後請他們加入你的行列。你只需說出數字，不必擔心後面有多少個零。我曾請一個人捐款的最大金額是2.5億美元。當時那個人拒絕了，不過我相當確信，他在遺囑裡留給我們一大筆錢。這些請人家做大筆捐款的要求有個特別之處，那就是聯合勸募協會（United Way）成立以來，大部分時候與捐款人並沒有直接關係。其實有很多捐款人，我們連他們的名字都不知道。

1990年代，是薪資扣繳捐款是我們最大經費來源的高峰期；在那之後，個別捐款人所占比率變得更高。

我們組織的根源可追溯到1880年代的美國科羅拉多州。當時工業化正在進行，很多人從鄉村地區搬到城市。在小村鎮裡會有一種社區感，大家彼此熟識，有需要時互相幫助，形成某種經濟安全網。城市地區較少社區感，因此搬到城市的人失去了原有的安全網。地方企業領導人想做點事情來幫忙，因此制定了