創業「打造某種東西，並開始銷售」

「打造某種東西，並開始銷售」

“Create Something and Start Selling It”

交鋒篇》新創企業老將的經驗之談

過去十年，精實創業方法成為首選做法，這種方法重視早期顧客回饋意見、實驗和反覆重做。但〈新創企業策略大補帖〉一文提出的架構，建議用更正式的方式來規畫策略。為了解創業者和創投家如何看待這種較正式的做法，《哈佛商業評論》資深編輯丹尼爾．麥金（Daniel McGinn）和華特．福力克（Walter Frick），與三位新創企業經驗豐富的人士討論這些想法。尼拉吉．沙（Niraj Shah）是線上家具零售商Wayfair的共同創辦人，該公司2002年創立，2014年股票首次公開發行。畢健．薩比特（Bijan Sabet）是創投公司Spark Capital的共同創辦人，以及推特（Twitter）、Tumblr、Foursquare和Trello的早期投資人。珍妮佛．蘭（Jennifer Lum）正在打造她的第五家新創企業（前四家被股票公開上市公司收購），也是Forge.AI的營運長，這家公司將資料結構化，供智慧型機器使用。以下是編輯過的訪談摘要。