開價為何應高於你自認的價值？

自由工作者、個人創業者和獨立顧問面對的最困難決策，是如何為他們的時間和專業定價。若是別人抱怨你開價太高，更糟的是，若因此而完全不與你有業務往來，怎麼辦？但這個問題的答案，並不是轉向另一個極端，要求太普通的價格，結果讓你自己很不高興。

一如我在《你就是創業家》（Entrepreneurial You）一書中提到的，沒有辦法在行業內生存下來的人，就無法提供優質工作成果給客戶。要求合理的價格，你才能創造長期價值。記住下列四件事，讓你能自在地要求符合你價值的價格。

定價過低會傳達負面訊號。我們都知道定價過高的危險：你會失去交易。但定價過低也同樣危險。作家凱文．克魯斯（Kevin Kruse）多年前學到了如何了解一個人價值，他是從一個意想不到的管道學到這個教訓：某位他想邀請的講者。當時，克魯斯主持一家非營利的生命科學協會，負責籌畫年度大會。董事會心中已有主題演講的人選，雖然克魯斯有三萬美元的預算，但沒有把握可爭取到對方首肯，因為他是《紐約時報》暢銷書作家，擁有長春藤名校博士學位，而且媒體曝光度極高。

但克魯斯打電話聯絡時，對方開出一個低得驚人的價格：三千美元。「從外表來看，」克魯斯說：「他擁有成功和聲...