本文出自

職場新人變達人

職場新人變達人

商談第一份薪水的十大迷思

10 Myths About Negotiating Your First Salary
茱莉雅.貝爾 Julia Bear , 琳達.鮑柏考克 Linda Babcock
瀏覽人數:24250
Nicholas Blechman for HBR
商談第一份工作的薪水非常重要。你的起薪在個人職涯中就像基準點,之後的調薪、紅利獎金,甚至退休儲蓄,都會受到這個最初金額的影響,起薪太低可能會是代價高昂的錯誤。本文列出十項薪資談判迷思,讓你更有自信。

你剛拿到第一個工作機會。這是個令人興奮又深感壓力的時刻。想到要跟上司談薪水,特別讓人害怕,因為你不想得罪任何人。所以,你考慮是不是乾脆完全不要協商這件事。但商談薪水這件事非常重要,尤其是你的第一份工作。你的起薪在個人職涯中就像基準點,之後的調薪、紅利獎金,甚至退休儲蓄,都會受到這個最初金額的影響。起薪太低可能會是代價高昂的錯誤。

我們這幾十年來研究談判,教導大學生、研究生和高階主管如何談判,以及在世界各地為各年齡層學員舉辦談判工作坊,根據這些經驗,我們想證明,讓人們在談判桌前退縮的許多常見迷思,其實是錯誤的。

迷思1:這是我的第一份工作,我沒有經驗,所以沒有談判力量

許多第一次求職的人都不了解,招募過程對招募者這一方同樣很有壓力。雇主過濾了數十份、甚至常會高達數百份的履歷,花了無數時間挑選出求職者面試,再投入大量時間進行現場面試,然後選擇雇用某位求職者。到了這個時候,雇主已經花了很多心力和資源,在這位被挑中的求職者身上。所以,就算是基層的求職者,也擁有一些談判力量。

迷思2:我沒有別的工作機會,所以無法談判

當然,有另一份工作機會,可讓你擁有更多談判力量,但就算沒有,還是可以談判。詢問(而非要求)雇主是否可提高薪資。如果答案是否定的,還是可以優雅地接受。

迷思3:薪資比原本期望的還高,沒必要談判

如果工作薪水超過你的預期,可能代表你的行情衡量工作做得不夠好。不要拒絕談判,這會加重你的錯誤。你不應在一開始工作時,就比其他做同樣工作的人拿更低的薪水。

迷思4:女性不應該談判,大家不會喜歡我

這類推測往往會讓女性猶豫不想談判,而這不一定是正確的。當然,以咄咄逼人的態度進行談判,絕對不明智,對男性和女性來說都是如此。不過,正向積極、樂於合作、解決問題的策略,能有效達成好交易,並與對方建立正向關係。

迷思5:經濟現況不好,不是談判好時機

過去十年來,即使經濟情況面臨許多挑戰,優秀人才還是很難找到,仍受到雇主的重視。此外,大多數雇主預期求職者會談判薪資,所以刻意在他們提供的薪水中留下一些空間。如果你沒有談判,就錯失這一筆額外的金錢。另外,薪資並不是唯一可談判的項目:學費償還、工作時間表、搬家費用報銷,以及最初的工作任務,都是可額外談判項目的某些例子。考慮哪些事情對你的職涯最重要,然後針對這些議題展開談判。

迷思6:上網搜尋,可找到你談判之前需要的薪資數據

雖然網路上到處充斥著包含大量薪資數據的好用網站,但那些資訊通常都非常一般性。另外,你應運用自己教育和專業的人脈網絡,好好做一些研究。從你畢業的學校和朋友、同事那裡,蒐集薪資相關的資訊。問他們:「這個職位的合理薪資是多少?」而不是問他們賺多少錢。別忘了,要考慮到不同地區在薪資上的差異。

迷思7:事前準備不重要,最重要的是談判時如何表達自己

在談判之前的準備,比你認為的更重要,會大幅影響你的談判表現。事先做好準備工作,找出談判的合理目標,跟朋友模擬練習,直到你知道要如何表現。此外,在談判之前,你要進入一種自信的心態:根據我們的研究,回想自己過去積極自信的時候,想像自己正在為朋友談判,都會有幫助。

迷思8:要求你想要的事物

不對!你應要求比自己想要的更多。談判會有一些來回協商,不只是單純的肯定或否定。你應該給自己多準備一些空間,可以「讓步」接受你真正想要的事物。

迷思9:如果你的新上司立刻就答應,可以大舉慶祝

雖然求婚時立刻就得到肯定答覆,是一件很棒的事,但在薪資談判時,立刻得到肯定答覆,可能代表你的要求不夠多。研究顯示,把目標設定得很高但實際可行,會改善談判的結果。提前收集足夠的資訊,以便清楚知道你沒有低估自己的行情和潛力。

迷思10:被拒絕就表示談判是錯誤的做法

透過談判,你已向雇主展現,自己願意主動積極、顯露自信,並知道如何談判;這是一項寶貴的技能。在談判中,你也可能學會幾件事,可對未來的談判有幫助。利用這個機會,更清楚了解你的新組織如何決定薪資,以及做出決策。

談判技巧對你的職涯成功極為重要,所以不要相信上述那些迷思。如果做好事前的準備,為你想要的事進行談判,你就會在未來獲得重大好處。

(蘇偉信譯)

訂閱職場新手進修電子報,專屬新鮮人的成長指南!



茱莉雅.貝爾 Julia Bear

紐約州立大學石溪校區(State University of New York at Stony Brook)商學院助理教授。她擁有卡內基美隆大學博士學位,研究主題是性別在談判和組織中的角色,已在頂尖的心理學和管理學期刊上發表研究結果。


琳達.鮑柏考克 Linda Babcock

卡內基美隆大學(Carnegie Mellon University)經濟學講座教授,以及社會與決策科學主任。她的論文刊登在頂尖的經濟學、心理學和法學期刊上,她2003年的著作《女性不要求》(Women Don't Ask),被《財星》(Fortune)雜誌評選為有史以來75本最聰明的商業書籍之一。


本篇文章主題職場新手進修