談判商談第一份薪水的十大迷思

商談第一份薪水的十大迷思

10 Myths About Negotiating Your First Salary

商談第一份薪水的十大迷思

Nicholas Blechman for HBR

商談第一份工作的薪水非常重要。你的起薪在個人職涯中就像基準點,之後的調薪、紅利獎金,甚至退休儲蓄,都會受到這個最初金額的影響,起薪太低可能會是代價高昂的錯誤。本文列出十項薪資談判迷思,讓你更有自信。

你剛拿到第一個工作機會。這是個令人興奮又深感壓力的時刻。想到要跟上司談薪水,特別讓人害怕,因為你不想得罪任何人。所以,你考慮是不是乾脆完全不要協商這件事。但商談薪水這件事非常重要,尤其是你的第一份工作。你的起薪在個人職涯中就像基準點,之後的調薪、紅利獎金,甚至退休儲蓄,都會受到這個最初金額的影響。起薪太低可能會是代價高昂的錯誤。

我們這幾十年來研究談判,教導大學生、研究生和高階主管如何談判,以及在世界各地為各年齡層學員舉辦談判工作坊,根據這些經驗,我們想證明,讓人們在談判桌前退縮的許多常見迷思,其實是錯誤的。

迷思1:這是我的第一份工作,我沒有經驗,所以沒有談判力量

許多第一次求職的人都不了解,招募過程對招募者這一方同樣很有壓力。雇主過濾了數十份、甚至常會高達數百份的履歷,花了無數時間挑選出求職者面試,再投入大量時間進行現場面試,然後選擇雇用某位求職者。到了這個時候,雇主已經花了很多心力和資源,在這位被挑中的求職者身上。所以,就算是基層的求職者,也擁有一些談判力量。

迷思2:我沒有別的工作機會,所以無法談判

當然,有另一份工作機會,可讓你擁有更多談判力量,但就算沒有,還是可以談判。詢問(而非要求...