創投資本讓創投點頭的四大關鍵

讓創投點頭的四大關鍵

How Venture Capitalists Really Assess a Pitch

讓創投點頭的四大關鍵

插畫:賈絲提娜.史戴席克(JUSTYNA STASIK)

一些出人意表的行為,可以改變結果。
拉喜米.巴拉強德拉(Lakshmi Balachandra)在進入學術界之前,曾在兩家創投公司工作過幾年,在那段期間,她經常看到一個令人困惑的現象。創投公司收到創業者送來的營運計畫書,看過之後,感到興致勃勃。他們會先研究那個產業,熱情也持續升高,於是邀請創辦人到公司,進行第一次正式的推銷投資案會議;但在會議結束之前,他們已完全失去投資的興趣。為什麼一個看起來這麼令人期待的書面計畫,卻在計畫書撰寫人當面推銷後胎死腹中?「這是我讀博士班的原因,」目前在貝伯森學院(Babson College)擔任助理教授的巴拉強德拉說:「我希望能剖析、研究創投公司與創業者的互動。」

巴拉強德拉在正式展開研究之前,其實已有一些直覺想法。大部分創業者相信,投資決策主要是根據他們說明的內容,包括提供的資訊與邏輯,通常會展示在簡報檔裡面。其實,大多數創投公司會事先看過簡報資料,會面主要是為了提問、釐清,以及評估人格特質。為求更了解其中原委,巴拉強德拉投入近十年的時間,記錄推銷投資案現場的情況,並把結果加以量化。有些模式從一開始便顯而易見。舉例來說,在說明過程中笑出來的創業者成功機率較高,而提到與創投業者共同朋友名字

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