成功企業落入的策略陷阱

The Strategy Trap Successful Companies Fall Into
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企業過度仰賴現有商業模式帶來的可預期報酬,便會導致瑞夫斯和哈諾斯所謂的「成功陷阱」。陷入這種困境的企業,無法有新的成長選項,企業可以嘗試冒一些探索上的風險,避開成功陷阱。

根據馬丁.瑞夫斯(Martin Reeves)和約翰.哈諾斯(Johann Harnoss)的文章,企業想要長期成功,就必須有能力利用現有的商業模式,也要有能力探索新的模式。

但是馬丁.瑞夫斯和約翰.哈諾斯所作的一項研究顯示,美國企業很難維持這項平衡,特別是在探索部分。企業很自然會輪流進行「探索」和「利用」,可是一旦他們成功了,就會開始過度仰賴現有商業模式帶來的可預期報酬。

短期而言,這是成功的策略,但它也導致瑞夫斯和哈諾斯所謂的「成功陷阱」。陷入這種困境的企業,無法有新的成長選項,而且長期而言,績效表現遠不如著重探索行動的同業。

在十年間,探索型企業在銷售成長上,比陷入困境的利用型企業高出5.7%,而且也有較高的長期總股東報酬率。瀕臨陷阱的企業應該迅速行動。在短短五年間,每三家企業就有一家陷入困境,陷入困境的企業有十分之七無法擺脫陷阱,重新振作。

所以如果你的公司緊守過去的成功,藉此打安全牌,那麼冒一些探索上的風險,避開成功陷阱,是值得一試的行動。(林麗冠 譯)



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