克服拖延心理，現在就去談調薪

透過談判調升薪水，可能帶來長期且巨大的利益，而且與組織內部與外部的夥伴談談，也能為自己創造價值、讓職涯再上一層樓。所以為什麼還不去談呢？我從事談判技巧教學教練已有15年，總是聽到同樣的三項藉口：「如果我開口，引起反感怎麼辦？」，「他們如果拒絕呢？」，還有「我不像是會要求這種事的人」。在這篇文章裡，我會指出為何我們有這些藉口，並告訴大家如何克服。

但首先，要做足準備。先確定自己的抗拒心理不是因為缺乏準備。只要讀過關於談判的書籍、修過相關課程、或是觀察過優秀的談判者如何做事，就會知道「準備」正是讓對談盡如己意的祕訣。但讓我們假設一下，有了萬全準備之後，你還是對於談判調薪一再拖延。這時，哪個是你最熟悉的藉口？

藉口#1：「如果我開口，引起反感怎麼辦？」

擔心引起反感，是因為害怕談判會傷害彼此的信賴及默契、進而損害彼此關係。為什麼要求某樣東西會引起某人不悅呢？原因在於：他們對於自己「必須回答你的要求」感到不舒服，於是怪罪你讓他們落入這個情境。從對方看來，是被你設計了；他們只有同意或不同意兩種選項，但都會讓他們失面子。

好消息在於，反感多半是因為期望遭到破壞，因此也能事先預防，作法就是先重設對方的期望、...