溝通「說故事」,威力無可抗拒的一項策略商業利器

「說故事」,威力無可抗拒的一項策略商業利器

The Irresistible Power of Storytelling as a Strategic Business Tool

你不會太常聽到有人把百威啤酒(Budweiser)和莎士比亞(Shakespeare)相提並論。不過,根據約翰霍普金斯大學(Johns Hopkins University)的最新研究,詩人靈巧敏捷地運用說故事的技巧,正好是百威啤酒在美式足球超級盃廣告裡的主要特色。

※ Podcast由瑪利執行長品讀,提供多元視角,助您閱讀文章時產生更多啟發。

在《純純的愛》(Puppy Love)這支廣告片中,一隻十分可愛的拉布拉多黃毛小獵犬,跟一匹克萊茲戴爾(Clydesdale)品種的棕色馬,變成了形影相隨的好朋友。小狗從籠子裡溜出來,跟牠的馬朋友在馬廄裡「聊天」,牠們也一起在景色優美、寧靜祥和的牧場裡嬉戲。後來有人來認養小狗,情況就變了。小狗擔憂地發出哀鳴,在準備帶牠回去新家的汽車裡,把腳掌貼在車窗玻璃上。就在大勢似乎已去的時候,那匹馬召集其他馬一起阻止汽車離去。重逢之後,這兩個動物朋友在牧場裡玩耍,我們可以假設,從此牠們就永遠過著幸福快樂的日子。

擁有百威啤酒的安浩斯布希公司(Anheuser-Busch),花了超過四百萬美元買下那個60秒的冠軍賽廣告時段,那場冠軍賽的賽況一面倒,中場之前比賽就已經結束,而百威啤酒那支廣告的播放時間是接近比賽尾聲。暫且不管這個情況,單看《今日美國報》的「廣告測量器」調查和Hulu網站的「廣告特區」,那支百威啤酒的廣告都受到最多觀眾的喜愛,榮獲首獎。在光滑閃亮的汽車、五花八門的電腦影像,還有貝克漢六塊腹肌的爭奇鬥豔勾引人心的眾...