銷售帶動全年買氣的節慶銷售策略

帶動全年買氣的節慶銷售策略

Seasonal Selling Strategies that Last All Year

歲末銷售熱潮的時令商品又來了!消費者喜愛和期待的南瓜和蛋酒隨處可見。零售商和製造商喜歡秒殺的銷售,以及在架上製造額外的銷售聲勢。但通常當節日的歡聲與裝飾都一一消失後,時令商品的額外銷售也不復存在,零售商和製造商又回復到原來的樣子。但還是有些季節性的銷售策略例外,透過節日的氣勢不但能帶動節慶銷售成長,並且可以帶動一整年銷售潛力。

節慶的優勢在於極短時間內,幾乎所有的人都成為重度消費者;即使那些平常不喜歡購物的消費者。這也為零售業者帶來介紹新產品的契機,同時也讓我們有機會推出一些與以往不同的,讓消費者更加願意嘗試的新事物。

有三種策略可以延長假期銷售的效益,尤其當假期特別的短暫更是重要的制勝關鍵。

首先幫助消費者搜尋新的產品種類。音樂就是最好的例子。我們的孩子們迫不及待想要佈置聖誕樹,而我的太太也正想找到合適的聖誕背景音樂。當我在搜尋音樂時,我發現許多新興的藝術家推出他們自己版本的節慶音樂,結果最後我還購買了一些不是耶誕節的音樂。我甚至還買了台適合全家的影音遊戲,可將xBox當作卡拉OK使用。食物又是另一個例子。一家新興的大型豬肉品牌趁著消費者假期購物潮,正強力推出廣告促銷一系列的新鮮豬肉與培根