新創公司如何克服資金缺口

想像你是一個初試啼聲的創業家，擁有一個尚未經驗證的商業構想，且還沒有為投資人賺錢的紀錄。你或許有其他紀錄，比方說，在一家大企業中表現出色。又或者你是一位年輕的創業家，剛從大學畢業，卯足了勁準備大展身手。 

除非你願意靠自己的力量，來證明你的構想具有一定程度的有效性，並且能夠說服投資人你的產品真的有需求，而且擁有龐大的市場，否則沒有人會出錢投資的。創投基金絕對不會投資，最近甚至連天使投資人（angel investor）也不可能會投資你的。
你當然可以去找育成基金（incubator），試圖說服他們開出一張1.5萬到2.5萬美元的支票，讓你的構想可以開始實現。但最好的育成基金其實也在尋找大型、創投願意投資的商業機會。

讓我們假設你的構想很棒、有可能成功，但沒有十億美元的市場規模，那你該怎麼辦？

不妨考慮這樣的方式：在市場上，有許多規模為五百萬、一千萬、或兩千萬美元的商業機會，遠比規模十億美元的商機還多。這類商機並不符合創投基金的模式，但如果你能打造一個年營收1,500萬美元、每年獲利30%的事業，這有什麼不好？

2007年的秋天，我見到線上辦公室軟體供應商Zoho的執行長斯里德哈．溫布（Sridh...