簡化業務以提升獲利

現今經理人面臨巨大的營收成長壓力，但經理人與團隊回應這項挑戰時，可能會不自覺製造了複雜的情況，結果反而影響到整體獲利。舉例來說，在設計、銷售、行銷部門工作的人，會被鞭策著推出新產品、爭取新顧客，以及進入新市場，因此，他們往往會一次增加一種商品、通路、品牌與顧客，而未考量這些做法累積起來，會對業務造成什麼影響。

什麼是累積的影響？當企業變得複雜，就很難追蹤到成本的源頭，因此，高階經理人很難判斷哪些產品和市場是獲利的。這麼一來，他們便無法決定要銷售什麼產品、以什麼樣的價格出售、該賣給誰。深入追蹤個別產品、品牌、通路與顧客的成本，可協助公司裡所有層級的經理人，更了解價值鏈中的每一個連結。了解這些事情，有助於領導人改進策略，也有助於其他人執行策略。


下列提供數種方式，可讓企業簡化業務以提升獲利：

1. 依產品與市場來分析獲利能力
通常，大型複雜企業缺乏橫跨各事業與區域的一致性資訊與系統。而一些共同分攤成本（shared cost）也占公司成本結構的一大部分；所謂的共同分攤成本，是指那些無法直接歸類於個別產品與市場的成本。但只要你追根究柢，還是可判斷真正的成本。這種獲利能力分析，往往可發現不同事業部、品...